营商行天下走进临沂

        8月20日，王野英雄会采访小组走进山东临沂。临沂是著名的商贸物流城市，电动车主要以大卖场的形式销售，当地最大的电动车大卖场鑫鹰车辆商场，经营国内知名的四个品牌电动车的零售和批发。2010年销量突破4万辆，2011年以来，李云现进一步开拓乡镇网点，计划招商活动8次，目标销量8万辆。

        据李云现介绍，临沂地势平坦，简易款车型较受欢迎，在整体市场中超过了八成的比例。在临沂，只有少数几个电动车品牌以专卖店形式销售，也没有多品牌集中的区域形成有规模的市场。这一特点明显区别于郑州、武汉等地，李云现经营的鑫鹰车辆商场，是当地最大的电动车大卖场，给临沂地区近400个乡镇网点供货，销售渠道覆盖整个临沂地区。

        李云现，35岁，1999年开始从事摩托车销售，6年的市场开拓和渠道拓展，积累了丰富的市场资源。2005年下半年开始从事电动车零售和批发，在起初的两年多时间里，李云现的在电动车经营上始终没有取得大的突破。2006年，全国电动车发展一片红火的时候，临沂也不例外。据李云现介绍，2006年临沂市区先后出现了几十家的品牌专卖店，但是经过了不到一年的市场洗牌后，最终只有包括李云现在内的大卖场和少数几个专卖店保留了下来，在被消费者认可。

        在李云现的办公室里，一张宣传画吸引了我们的注意。宣传画中，李云现笑容可掬，凝视前方，文字标注里一个被放大的数字：10000。据李云现介绍，2008年以前，自己的销量一直没有大的突破，为了突破瓶颈取得突破，李云现给自己和商场制定了10000辆的销售目标。在这一年里，李云现带领自己的团队走入市场，提升服务水准，积极争取厂家的优惠政策，最终完成了销量过万的目标，也成为李云现在在电动车行业里具有程碑意义的一年。

        李云现抓住了临沂市场消费者习惯到品牌众多的卖场消费这一特点，把鑫鹰车辆商场打造成一个品牌，成为当地消费购买电动车的首先大卖场。在李云现的大卖场中，我们看到了款式新颖颜色各异的几十款车型，消费者置身其中，犹如走进了电动车的大超市，在导购的带领下，你可以根据自己的喜好选择心仪的车型。对于下级经销商而言，鑫鹰车辆商场在众多的电动车品牌中，精心挑选了适合本地市场的车型车款，为乡镇经销商提供了最优化的产品选择；完善的配送运输系统保证了供货的及时；贴心的售后服务为他们解除了后顾之忧。

        相对于一线品牌而言，李云现更看重产品在临沂的实际表现，他认为，在电动车行业，没有全国性的品牌，一个品牌在一个地区内卖的早了，卖的多了，有了一定的市场份额，就自然的形成一种品牌效应。

        2011年以来，李云现将工作的重心放到了渠道建设上，同时也将自己的主力消费市场定位在农村市场。临沂地区人口密集，乡镇及农村蕴藏着巨大的市场。为了占领这片广阔的市场，李云现制定了主动出击的市场策略，自08年以来，鑫鹰车辆商场着力提升自己的服务水准，此外还组织了宣传队下乡宣传。包括老百姓喜闻乐见的露天电影、文艺演出等形式，很快将临沂地区的乡镇市场拓展开来。毫无疑问，李云现经营的鑫鹰车辆商场已经领导了整个临沂地区的农村市场。

　　    今年以来，电动车行业遭遇了种种困境，行业洗牌在所难免，李云现认为这种大环境的改变对于电动车行业的发展有积极的促进作用，整个行业将向着更加规范更加有序的方向发展。李云现也对本次王野英雄大会充满了期待，希望能与行业内的精英多多交流，借鉴其他地区成功的运作经验，也为行业的发展提供建议。最后，李云现真诚的预祝王野英雄大会圆满举行。

• 关键词：营商，王野英雄会，电动车
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• 责任编辑：浓小依

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