营商行天下走进邯郸

        让消费者的利益最大化
        邯郸市电动车经销商——高宪刚
        从常州金坛开始，王野英雄会全国巡回采访小组一路北上，穿行浙江、江苏、湖北、河南、河北、山东六省，走访各省电动车销售精英，2011年，电动车行业经历了最困难的时期，行业之所以久经考验仍生机盎然，除了电动车行业自身厚重的群众基础之外，还有一批分布在全国各地、奋战在第一线的经销商们。他们兢兢以往，用一组组真实的数字反映自身的成长历程，让这个步履维艰的行业得到新的发展，电动车行业能够茁壮成长，离不开他们的努力和奋斗。为了进一步了解他们，让他们得到应有的荣誉和尊重，王野英雄会全国巡回采访小组将继续深入各地，呈现更多在平凡中书写电动车行业历史的人物，以及他们在这个行业里鲜为人知的故事。

        8月21日中午，结束郑州的采访，王野英雄会采访小组与付敏匆匆告别，前往下一站河北邯郸，寻访邯郸地区最大的电动车经销商——高宪刚。

        临近傍晚，采访小组在邯郸市吉信车业售后服务点见到了高宪刚，随后在他窄小凌乱的办公室里开始了访谈。高宪刚，35岁，2001年进入电动车销售行业，当时河南省总共有21家电动车经销商，高宪刚就是第21家。8月31日进货，9月1号开始正式营业，到春节结束，高宪刚总共卖掉了110台电动车。时光荏苒，在长达11年的电动车销售生涯中，高宪刚立足邯郸，以邯郸市区内为中心拉动周边乡镇市场的发展。2010年，高宪刚多个电动车销售巨头形成了共鸣，并创立了电动车发展的新模式——商家联手创立自己的品牌，市场先行，产品后续跟进。这种新的模式在推行了半年多的时间里，月销量即突破了一万辆。接下去，高宪刚会同几大股东将继续扩大和推广这一全新的模式。

         销量的稳定上升是记录经销商成长的有力证据，下面就让我们从一组数据开始了解高宪刚。

        【EBB】：自2001年以来，每年的销量有何变化？

        【高宪刚】：2001年销售天鸟电动车110辆；02年6月份开始做天津某品牌，02年10月份丢掉天鸟，02年卖了600辆，03年做了2100辆，04年做了8400辆车,05年12500辆，06年虽然断货，我们也做了21000辆，如果不断货，可能会更好一点。07年做了3万辆，08年我们做到41000辆，09年做了55000辆，去年做了68000辆，2011年做75000到78000的样子，做的好点就是7万8,一点问题没有，多出去逛逛的话就7万5的样子。

        【EBB】目前主要市场在哪里？

        【高宪刚】目前我们的销量占整个市区销量的比例达到40%以上，基本上能做到半控盘的局面。在整个河南地区也可以做到25%的市场比例。我们主要的市场还是集中在邯郸市区，因为邯郸市场是个透风的市场，往南走50公里是安阳，往北是邢台，这边山东这边山西离得都很近，你要想做邯郸这个市场，必须从当中往外做。我们在邯郸周边20到30公里之内很强，但是在30公里以外，那可能就不是我们说了算的。主要还是以市内拉动，辐射周边。

        【EBB】2012年有怎样的市场规划？

        【高宪刚】2012年我们的市场规划是做到市区总销量得50%到55%的样子，做到完全主动，下线的市场提升三到五个点的样子。 

        【EBB】这么多年从事电动车销售最大的感触是什么？

        【高宪刚】我们之所以从06年开始到现在，为什么每年只涨一万，说一个很简单道理，那就是我们的路线选择错误了，这6年我们走了很多的弯路。作为一个市内的经销商不适合做工厂的牌子，一些有思路的市级经销商可以联合起来做自己的品牌，适合本地需求的品牌。另外我思考的一个问题就是，老百姓能不能花最少的钱，享受最大价值化的商品。我们最了解消费者的需求，某种意义上，我们能在自己的产品中融入更多人性化的东西。对于大品牌而言，我们也应该用最真诚的态度去合作，要选择真正对消费者负责的有理念的品牌去合作。我们年轻的时候也经历过一些诱惑，走了很多弯路，尤其是经销商理性选择品牌的代理。

        【EBB】这个行业发展到目前，经历了诸多劫难，尤其在2011年，我们应该怎样度过危机？

        【高宪刚】这个行业现在的确很难，我们要想继续在这个行业有所发展，就必须改变原有的一些落后的观念。厂家和商家应该站在同一条战线上，做好市场需要大家共同的努力。行业目前面临的电池缺货问题，我个人认为短期之内不会得到有效的缓解，行业的洗牌在所难免，对消费者而言是件好事情。很多人说锂电会趁机发展起来，就目前我了解的情况，锂电仍然有很多技术上的缺陷，所以他不会在短期内成为主导。对整个行业的发展前景我还是非常看好的，因为他切实与老百姓的利益相关。就商家而言，虽然这个行业的附加值越来越低，伴随行业洗牌的深入，我相信整个行业将向着更加规范的方向发展。

        【EBB】您如何看待2011年王野英雄大会？

        【高宪刚】英雄大会能够在2011年举行，首先要感谢王野公司，能够给大家提供这样一个平台，可以坐在一起交流探讨，如果没有了沟通交流学习，大家谁也没法进步，这个行业也就不会发展了，所以非常感谢王野。其次是能在这个平台上认识新的朋友，包括和行业里老得朋友聚一聚，对于生活来说也是非常惬意的事情。

        王野英雄大会日渐临近，随着采访的逐步深入，像高宪刚这样对行业充满期望的经销商很多，但是对行业发展及市场开拓有独到理念的经销商却不多。这个行业要继续发展，厂家和商家在平衡利益的同时，也要考虑消费者的利益，正如高宪刚所思考的问题“老百姓能不能花最少的钱，享受最大价值化的商品”。行业精英们都拥有自己的发展理念，能够在市场中北消费者认可，能够互相学习扬长避短，把电动车行业推向新的高度，这也是王野英雄大会的初衷一直，也是王野品牌对电动车行业的一份责任所在。

• 关键词：营商，经销商，电动车
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• 责任编辑：浓小依

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