稳坐中原冠军 友结行业群雄—郑州付敏

        培养团队  提升自我

        谈及成功的原因，付敏认为的同时，关键在于他一贯坚持的的思路：建立团队和终端制胜。

        付敏带领自己的团队和下属经销商解决了个人财富问题后，就开始思考精神上的满足和充实。他连续几年带领下属经销商去延安旅游参观。自己先后四次前往延安，并不是观光旅游，而更多的是从伟人的艰辛历程中参悟道理、增强信心、懂得珍惜、懂得舍弃、。

        付敏很欣慰的告诉我们，在郑州范围内，他自己下属的经销商没有一个人沾染恶习，在他的带领下，他们都通过不断的努力，在电动车产业上赚到了钱，并让自己的下一代得到了很好的教育。现在已经有部分经销商的子女也加入到了这个行业中，给这个草根行业注入了新的血液。

        “当你迷茫的时候，可以到延安去看一看，从中领悟一些东西。”付敏不光去延安领悟艰苦朴素、戒骄戒躁的奋斗精神，更带领自己的员工和下属经销商建立了强大健全丰富的精神世界。

        2011年，电动车在中国市场进入了一个困难时期，政策限制、电池电机大涨价、工人工资迅速提高、运营成本激增……如何走出困境？如何取得进一步的发展？是继续等待依靠外部环境改变？还是自己动手调整思路解决问题？这是整个行业面临的严峻问题。

        付敏认为：电动车行业走到今天，不能总是把困难和问题归咎为外部环境，而是要从自身出发。“我们的成本是不是控制到位了？有没有将品牌的价值和潜力挖掘和发挥到最大？”行业出现种种困境，要解决问题首先要从自身出发。

        付总以苹果公司为例，强调做好产品品质是领先行业的基本条件，电动车行业亦不例外。随着行业洗牌的深入，行业竞争逐步规范化，行业巨头们开始深入思考自己的发展方向，更加理性的制定战略。产品品质越来越被重视，只有这样，电动车行业才能进入良性循环迎来更加宽广的未来。

        挖掘潜力  开拓市场

        付敏个人认为，目前自己在郑州市区一家独大，可以做到游刃有余，但是乡镇市场的开拓和维护仍然是自己的软肋。面对空间、发展潜力巨大的乡镇市场，各厂家虎视眈眈，厂家渠道扁平化、中小厂家价格拉锯，以及数十家工厂的围追堵截给付敏提出了考验。

        “首先要让乡镇客户赚钱，这一点是最基本的，也是首要目标，而且这个钱还要让他赚得比较轻松；其次，要让他们赚钱的同时也得有尊严有面子，不能让他跟着你辛苦干还受气；再次，与工厂相比我们要充分发挥自己的优势，比如我们辐射半径距离短，物流周期短、服务便捷等，在服务上以快制胜。同时，我们也借鉴一些中心城市的经验，来巩固下级终端。”

        付敏正是用这样的思路一步步打开和巩固乡镇市场，带领一批批经销商在激烈的市场竞争中迎难而进，不断前行。

        行业盛典 行业共襄

        付敏喜欢与人交流，喜欢广交朋友，行业里知名的优秀的经销商他几乎都认识。在管理好公司的日常事务以外，他还通过骑自行车、摄影、旅游等兴趣爱好结识了一大批志同道合之士。在日常的交流中，他从朋友们身上学到了很多知识，对发展自己的电动车事业起到了促进作用。

        付敏对2011年王野英雄会充满了期待，他认为这是一次很好的机会，能认识更多行业里优秀的经销商和朋友，与他们交流学习，提高自我。同时，付敏也希望王野公司能够用这个英雄会为广大经销商提供一个良性沟通的平台，能集合起行业里的各种资源来共同搭建和完善这个平台，并将其延续下去，促进行业整体水平的提升。

        2011年以来，电动车行业面临了很多困境，有些人叹息迷惘甚至失去信心，有些人却从困难中看到更大的希望和发展。付敏等优秀经销商就是后者，他们在困难时期看到了整个行业更加美好的未来。 “回归，未来”，这是付敏对当前电动车行业最简短的概括。我们也坚信，电动车行业的明天更美好！

 

• 关键词：卖车，电动车，王野英雄会
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• 责任编辑：浓小依

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