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在永康,看到最多的三轮还是宇锋 访永康经销商詹炎峰

[核心摘要]永康,是浙江省金华市的一个代管县级市,位于浙江省中部的低山丘陵地区。县城其实不大,但也有57.7万的常住人口和52.8万的流动人口。而就是这百来万的消费人群,撑起了永康这一片蓬勃的三轮市场。

      永康,是浙江省金华市的一个代管县级市,位于浙江省中部的低山丘陵地区。县城其实不大,但也有57.7万的常住人口和52.8万的流动人口。而就是这百来万的消费人群,撑起了永康这一片蓬勃的三轮市场。

      作为最早进入永康市场的三轮品牌,宇锋在詹焱锋的带领下,用了十一年的时间,将他的三轮产品输入永康的大街小巷。

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永康的三轮市场,只有詹焱锋和宇锋

      “行业其他品牌在永康根本没有办法和宇锋竞争,被远远甩在后面。在永康,看到最多的三轮还是宇锋。”

      这样的成绩取决于宇锋在产品上的成功,更离不开詹焱锋的一直努力。

      最早开始做修理店,在2006年的时候接触宇锋,詹焱锋从永康的第一家宇锋零售店开始拼搏。

      2013年的时候开始做批发,进一步拓展宇锋在永康的渠道。

      一直做到今日,宇锋永康地区在詹焱锋的带领下,现在拥有二级网点27个,基本覆盖永康地区的所有乡镇地域。

      2016年宇锋在永康地区批发出货2000多辆,每年递增。

      2017年截至目前,一到三月份就已经有680辆宇锋三轮车进入永康市场。

      詹焱锋讲道“现在每年的总量都在上升,但自己这家店的零售在下降,不过也是正常现象。消费者更多集中在永康的乡镇地带,二级网点的铺开已经能满足他们的购物需求,宇锋已经成为永康三轮市场的龙头老大了。”

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成功,从2013年开始

      “宇锋在永康真正全面崛起,占据市场的大部分份额,其实还是要在2013年开始。”

      2013年,詹焱锋从宇锋永康地区的一名普通经销商转变成宇锋在永康地区的总代理。

      2013年,宇锋在永康地区的总销量从两三百辆一跃跳到700多辆。但这仅是开始,后续,宇锋真正发力。

      “在2013年的时候宇锋开始赞助我们当地的葡萄节。这算是我们这儿每年一个非常隆重的节日了。通过赞助葡萄节,颁发奖品,宇锋这个品牌开始逐渐进入永康当地消费者的意识中,每年不断加深。”

      除了赞助葡萄节,宇锋对于永康的投入还在于随叫随到的特战队。

      “每个月都可以申请,只要你有需要。把特战队叫过来,绕城一圈,搞个地推活动,当时的销量可能不会上升,但宇锋这个品牌在消费者的心中会随着这一次次活动不断重新认识。”

      这一边,宇锋对于品牌在永康地区的建设如火如荼的展开。另一边,詹焱锋也迅速在永康的各个乡镇迅速推开二级网点。

      “当时在永康地区的其他品牌是没有二级分销网点的,只有我们宇锋率先开始拓展了。”

      这一步先发制人,便让宇锋在渠道的铺设上遥遥领先其他品牌。

      再加上品牌层面的不断发力,在2014年,宇锋在永康地区的销量再次从700辆上升至2000辆。增长何止一倍。

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现在要继续拓展渠道,做好服务

      虽然从2013年开始,宇锋的一系列举措便已经让其在永康地区的市场份额遥遥领先。

      但这些并没有让宇锋和詹焱锋松懈。

      “未来要做的还是继续拓展乡镇区域的渠道,并做好售后服务工作。”

      在笔者采访的间隙,詹焱锋还接了个关于产品售后的电话。

      “把最近网点的地址告诉他,安排他去维修。”

      做好产品,提高销量只是第一步,现在的宇锋正逐步加强对于产品售后服务体系的建设。

   “每个网点我都会把他打造成我们的一个售后服务点。就近购买,就近维修,这是我打造众多二级分销网点的主要目的。”在打完电话后,詹焱锋这么和笔者介绍。

     “和以前相比,其实现在宇锋的售后问题已经非常少了。宇锋在产品品质把控这点上正越来越细致。”

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      编后:

       对于未来,詹焱锋打算再上一些宇锋的四轮产品。

      “现在的四轮行情是越来越好了,永康四轮的保有量估计能到七八百辆,这是一个很大的潜在市场。”

      詹焱锋一直野心勃勃。

      “那最后还想对宇锋说些什么?”

      詹焱锋抿了抿嘴,“和宇锋十一年的合作,其实早就做出了感情,公司一直这么支持,我们合作的也非常愉快,现在只是希望宇锋的产品能越做越好,企业越来越大!”

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相关阅读责任编辑:邢康利