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老资历经销商的大智慧——专访宇锋盐城经销商王永江

[核心摘要]王永江——宇锋车业江苏盐城经销商,自2005年开始做宇锋车业经销商,经历了宇锋车业几代产品的更迭变迁,从人力三轮到电动三轮,再到三轮篷车,如今又准备入手新能源汽车,成绩斐然。

      王永江——宇锋车业江苏盐城经销商,自2005年开始做宇锋车业经销商,经历了宇锋车业几代产品的更迭变迁,从人力三轮到电动三轮,再到三轮篷车,如今又准备入手新能源汽车,成绩斐然。

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      十二年来王永江与宇锋车业一路风雨同舟,结下了深厚的情谊,即使时隔多年,王永江还能回想起初次遇到宇锋业务员的情形 “一个杨姓小伙子,带我去厂里看车,当时我就相中了,决定跟着宇锋一起干!”。

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      王永江自豪地说我前几年每年都能从手里卖上千辆车,这个宇锋的车子质量好,不愁卖,公司的电动车出口到韩国印度去,品牌响当当。今年一季度王永江已经售出宇锋电动车300台,销量完全不逊色于盐城其他的电动车品牌。

选择了宇锋,便只顾风雨兼程

      对品牌的选择是一个大智慧,王永江当年选择了宇锋,十几年来从未动摇,无论遇到什么诱惑都没有抛下这个品牌,也有不少品牌电动车向王永江抛出了橄榄枝,都被王永江一一拒绝。

      因为王永江看到的不只是眼前的利益,更多的是品牌的长远红利效应。王永江说一个品牌在自己手里经营了十多年,感情很深了,而且这些年公司对我帮扶很大,也让我赚到了钱,所以我很珍视这个品牌。

      谈到宇锋产品的品质,王永江说宇锋老牌厂家做的车子靠谱,凭良心做产品,不偷工减料以次充好,因此车子深受小商贩和农民的喜爱。

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竭尽全力的服务,让消费者满意

      专访期间王永江接到一个消费者电话说车子出了问题在路上,王永江问清状况马上中止了专访安排店员带着工具火速前往处理,十分钟后又打给店员确认已经找到了消费者,王永江才舒了一口气。王永江告诉记者消费者的事情没有小事,只有平时把服务做好了,消费者才会慢慢认可你这个品牌。

      凡是到店里准备买车的人,王永江都会问清消费者需求,耐心细致地把不同的车款和车子的控制器电机的配置告诉消费者,帮消费者理清思路,把消费者当自己人来对待,真心交换真心。

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开拓乡镇经销商网店,产品销路更广阔

      对于近年来电动车行业的激烈竞争,王永江也坦言生意没有以前那么好做了,但是作为一个老牌经销商不会坐以待毙,王永江选择了主动出击,现在每周都要去乡镇好几天,努力拓展销售渠道,把宇锋的品牌推广出去,在盐城的每一个乡镇建立经销商网点。

      宇锋现在做的一切都是为了让消费者认可,王永江介绍说这是一种口碑营销策略,让客户口耳相传为宇锋做宣传,这种宣传效果比做几场活动更有效果。

      后记:

      笔者在王永江宇锋品牌经营策略上感受到一种重剑无锋大巧不工的大智慧在里面。

      在品牌上认定宇锋,在品质上不断追求精益求精,同时大力打通乡镇渠道。没有花哨的演技,没有惹眼的噱头,就是实实在在一步一个脚印做销售,在平凡中铸造伟大,这就是宇锋盐城经销商王永江的风格。

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