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《创业路》:5万商户中状元,什马金融全国办单王的启示

[核心摘要]某地有个某一线品牌的经销商,生意一直不温不火,夫妻俩整天坐在店面就显得有点无聊了,这位经销商就经常去隔壁的棋牌室,一来二去就染上了赌博的毛病。越赌越大,结果就输了个底朝天,还欠了黑社会混混80万,输完了肯定是还不上了,黑社会混混扬言要其一只手。于是这位经销商毫无意外的带着全家老小跑路了,顺便发了个短信告诉混混老哥,我的电动车店不要了,仓库还有几十万的货,全给你了,求放一条生路。

先讲个很有意思的真事儿:

某地有个某一线品牌的经销商,生意一直不温不火,夫妻俩整天坐在店面就显得有点无聊了,这位经销商就经常去隔壁的棋牌室,一来二去就染上了赌博的毛病。越赌越大,结果就输了个底朝天,还欠了黑社会混混80万,输完了肯定是还不上了,黑社会混混扬言要其一只手。于是这位经销商毫无意外的带着全家老小跑路了,顺便发了个短信告诉混混老哥,我的电动车店不要了,仓库还有几十万的货,全给你了,求放一条生路。

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混混老哥也很无奈啊,但好歹还有一仓库电动车,只有卖出去才有钱啊!没办法,照着黑社会流氓的思路,红油漆往仓库门上一泼,再来几个暴力的大字:老板带着小姨子跑路,全场电动车5折!首付100元分期付款。

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不到半天时间,全县城的老百姓都知道了,古惑仔要卖别人家的车,就一个字“便宜”,还可以分期付款。是的,连店面都不需要,店里的电动车也全部拉到仓库门口搞起!当然不可能打对折,也就是比平时便宜个几百块,结果不到3天,仓库就腾空了,轻松卖了100多万。

这还混什么黑社会啊,卖电动车更赚钱啊!据说现在这位混混老哥已经妥妥的成为当地知名电动车经销商。

回到《创业路》本身,我们采访的经销商相对来说都具有一定的代表性,无一例外的是,他们的成功都不是天上掉下来的,赵九兵也是一样。论起点,赵九兵是门外汉;论实力,创业时才6万块钱;论市场,内蒙古够偏远吧?

但他却成为了什马金融8月的全国办单王,5万合作经销商当中的状元!

每天早上7点开门,赵九兵已经坚持了10年;选定了品牌就一路做到极致,有多少经销商还在纠结品牌;合适的时机引进新事物,什马分期和什马信用袋,一举解决销量和货款问题……

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我相信至少50%以上的经销商的创业条件都比赵九兵要好,可能也有50%以上的经销商比赵九兵还努力,每天起早贪黑,时不时还要搞活动,很累。但是光靠条件好,还有努力是不能解决问题的。

中国电动车市场过于庞大,每个地区都有不一样的市场环境,想要完全参考别人的创业经验很不现实。但核心的内容还是可以参考的:比如当地主要什么人买车?应该对应什么样的产品;比如市场环境总要关注吧?涨价来临之前肯定要囤货;比如做服务一定要符合当地人的生活习惯等等。

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最后,对于互联网金融这样的新生事物,一定要加倍关注,当你在一个小县城和竞争对手打的火热的时候,外界的助力就成为决定胜败的因素。比如赵九兵30万的什马金融信用袋额度,涨价潮之前把货屯满,基本上就能一次性击溃对手。反过来说,假如你是那个被击溃的对手呢?

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不管怎么样,古惑仔也能做成功的经销商,而偏远乡镇的经销商也能成为办单王,相信你也可以。


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相关阅读责任编辑:吴树峰