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2017年电动车经销商生存调查报告(浙江省)

[核心摘要]2017年1-9月份浙江省电动车市场受多重因素的影响,总体销量比去年有所下滑,下滑幅度在15%-20%。其中(以台州板块为核心的)浙江本土企业占据着本省近60%的销量。

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   2017年1-9月份浙江省电动车市场受多重因素的影响,总体销量比去年有所下滑,下滑幅度在15%-20%。其中(以台州板块为核心的)浙江本土企业占据着本省近60%的销量。

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   在7-9月份的全国环保风暴中,电动车配套企业成为重点稽查对象,整车企业发不了货,经销商拿不到货,传统旺季来临时,电动车行业受到了严重冲击。其次,随着浙江各大城市的城镇化的推进,城中村和工厂的拆迁,导致外省务工人员无房可住,杭州、绍兴、台州、温州等多个城市的经销商销量受影响。

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   浙江某地因电动车充电起火而导致多人伤亡的事件,引起政府有关部门的高度重视,并加大了全省范围内电动车的安全查处行动,政府将在小区强制安装充电桩设备、小区楼道口禁止充电、制定完善充电标准。超过一定功率的电动车无法进行充电,浙江省内功率超过一定瓦数的大功率电动车将无法售卖。以上事件都将影响到浙江电动车经销商们的生活。

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   浙江市场又分为杭嘉湖市场,甬温台沿海市场,金衢丽内陆市场。

 市场概况

  1.杭嘉湖市场

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   第一梯队品牌雅迪、爱玛、绿源在当地的品牌效应足够大,网络渠道比较齐全,在市区和乡镇都布局了标准的大型形象店,新款多、支持力度大,处于该地区的领先地位。

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   杭嘉湖本地品牌,莫拉克、恒光、迅驰雅马哈、特莱维狮等常年耕耘本地,积累了大量的网络渠道,款型时尚、配色前卫,政策力度大牢牢占据了中低价位车市场,由于今年受环保风暴的影响,出现了成本大幅上涨,本土经销商的品牌溢价能力有限,其经销商利润空间被一再压缩,日子不太好过。

   受国标车大潮的影响,以新大洲、杰宝大王等为代表的上海品牌,开始在杭嘉湖市场发力,迅速在杭嘉湖地区建立自己的渠道,抢占了一部分杭嘉湖本土品牌的市场。

   2.甬温台市场

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   甬温台和萧绍市场中,绿佳,五星钻豹,绿驹等台州品牌占主导,这些地区豪华款比较畅销,而且豪华款是台州企业的优势,这些品牌价格适中,渠道和网点遍布乡镇。

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   在调研的过程中记者发现,今年五星钻豹品牌形象店的增长数量是最多的,每个县级城市和乡镇都布局了自己的品牌形象店。城市墙体、公交车体广告投放较多。在宁波和绍兴等地区的县级市,五星钻豹增长速度很快,在当地相当强势。

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   有趣的是,在台州和嵊州地区,“原绿驹老店”成为门店新的热词,很多绿驹的经销商都换成了其他品牌,说明了绿驹今年形势不容乐观。

   3.金衢丽市场

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   金衢丽等市场以绿源,立马、五星钻豹、绿佳、绿驹、星月神、狮龙等品牌经销商数量相对较多,具体销量尚未统计。环保风暴期间,这些地区出现了短期供货不足的情况,但持续时间不久,并未对经销商造成太大影响。

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   金华地区绿源依旧保持强势地位,老经销商多,一线标准的门店专修,新款式比较多,老百姓认知度高,经销商生意自然好做。狮龙在当地是老品牌,近两年后劲乏力,部分经销商已经改做其他品牌电动车,在产品款式,店面装修方面相对于一二线品牌,显得有些简陋。

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   五星钻豹经销商今年在金华地区也表现十分抢眼,陆续开设了多家品牌专卖店,增长势头比较明显。五星钻豹占据金华市约20%的市场份额,成为当地一大强势品牌。

  从品牌来看,2017年浙江电动车市场仍然是台州板块品牌占主导,雅迪,爱玛,新日,绿源等一线品牌继续加大对浙江市场的攻势,雅迪,爱玛在浙江市场持续发力,今年旺季爱玛举办多场促销活动,部分车型放价300-400,对浙江部分本地品牌产生了冲击。绿源的龟王系列在浙江市场依然强势,由于款式新颖、工艺成熟、风格个性化,绿源经销商的销量也比较高。

   总的来说,9-10月份受环保风暴、配套紧缺及电池涨价多重因素影响,浙江市场大部分经销商都倍感压力

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相关阅读责任编辑:顾银霞