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后来者如何实现垄断?五星钻豹经销商刘伟平:我们不一样

[核心摘要]十一月的湖南省衡阳市,电动车一条街的门店都很平静,几乎所有店铺都和十一月的天气一样冷清。但在五星钻豹专卖店的门口,我们听到了令人振奋的声音。 这并不是什么灵魂导师的讲座论坛,这是五星钻豹衡阳总代理刘伟平与员工们,在每天开门营业时一起呼喊的口号。这家“我们不一样”的门店在秋风中格外活跃,而刘总的五星钻豹在2017年实现30%多的逆势增长,找准产品细分市场,推进产品城镇化。

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   十一月的湖南省衡阳市,电动车一条街的门店都很平静,几乎所有店铺都和十一月的天气一样冷清。但在五星钻豹专卖店的门口,我们听到了令人振奋的声音。

   “我知道,人生要有所成就,就必须勇往直前;我明白,反思与总结会更让我接近目标……”

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   这并不是什么灵魂导师的讲座论坛,这是五星钻豹衡阳总代理刘伟平与员工们,在每天开门营业时一起呼喊的口号。这家“我们不一样”的门店在秋风中格外活跃,而刘总的五星钻豹在2017年实现30%多的逆势增长,找准产品细分市场,推进产品城镇化。

找准产品细分市场,推进产品城镇化

   刘伟平在衡阳做五星钻豹才3年时间,通过五星钻豹总公司”推进产品城镇化“战略布局和指导,他根据衡阳本地的城市里以载重拉货的电摩款为主的实际情况,前期以性价比超高的专攻大功率、大容量、长续航的车款切入市场,而后根据年轻人个性化的需求,然后推出外观时尚,满足年轻人消费需求的形象产品,逐步形成一个符合当地城市化产品综合体系。

   在终端服务上,公司指导经销商提升导购技能培训,沟通话术,服务水平,加快用户迅速下单成交。

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   快速切入的同时还是站稳脚跟,刘总说,我抓住了年轻人的需求。现在越来越多年轻人来买车,价格已经没那么重要了,有劲又安全、耐用还时尚的车型是他们的最爱,五星钻豹的时尚车款非常受欢迎,刘总便有针对性的多进一些畅销款,作为狙击产品杀入本地市场。

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   与好产品相配的是好服务,和大多数散漫的门店不一样,刘总的店里永远有热情招呼的店员,售后服务也很到位,真正做到了把消费者当成自己的家人。

公司大力支持,是他最坚实的后盾

   刘总用最快速度杀入了衡阳市场,将整个网络进行梳理,在一年内就增加了30多家店,在这背后,是五星钻豹公司在资金和政策上的大力支持,公司高度的信任可以让刘总放开手脚,大胆去把终端做好做大。

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   品牌宣传上,老刘也是下足了功夫。在公司特色传播模式的影响下,他加大力度投放了公交车广告,让“丢车赔新车,北斗E防盗”的理念走遍大街小巷,消费者的关注度自然有了提升。

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采访当天,一位获得丢赔服务的顾客送来锦旗

   对于有条件的门店,公司全力支持建立标准化售后服务中心。店内的基础设施也得到全面升级,全方位提升购物体验,得以让门店实现持续盈利。

 选择市场,做好布局,突破网点渠道盲区

   刘伟平认为要想做到衡阳地区市场领导地位,离不开市场的合理布局,根据企业对渠道的定位,对于那些百分百有意愿跟着钻豹走的二级渠道商,我们选择有一定基础和优势的进行合作,对于某个方面不足的经销商我们给予资金,店面,员工培训等等方面的支持,同时以直营模式,合作形式,加盟形式,一年开了30多家店,做到每个一家店都是盈利模式,如果不盈利公司补贴房租,补贴工资。

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   说到自己成功的诀窍,刘总笑着说,其实这里没有什么秘密,他们十分认同五星钻豹公司的营销战略,加快城镇化市场的建设,实现局部垄断。

   在采访的最后,刘总还谈到了未来的目标,这位“老江湖”表现出了不输年轻人的激情:“我不满足于现状,2018年,我要进一步发展周边网络,将局部垄断升级为绝对垄断,掌握区域市场话语权,做衡阳电动车界的老大!”

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   做事业就像做人,选对方式方法才能获得成功,刘伟平用他的智慧和热情给我们好好上了一课。经销商能做到选对品牌用好策略、踏实做事保持热情,何愁赚不到钱?

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相关阅读责任编辑:顾银霞