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吕超凡:我的目标不是做第一,而是要掌握当地市场定价权

[核心摘要]电动车经销商群体,给人的印象往往是一群中年大叔的天下,80后经销商的比例很少,能做到领先地位的更是凤毛麟角。而生存大调查本期采访的主人公,就是这样一位80后地方市场领头羊——五星钻豹永康经销商吕超凡。

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   电动车经销商群体,给人的印象往往是一群中年大叔的天下,80后经销商的比例很少,能做到领先地位的更是凤毛麟角。而生存大调查本期采访的主人公,就是这样一位80后地方市场领头羊——五星钻豹永康经销商吕超凡。

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   2004年,年仅17岁的吕超凡就开始了自主创业,从事摩托车配件工作。2009年,他进入电动车行业,在2011年选择五星钻豹品牌,一直干到了今天。

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   永康市作为五金之乡,有不少当地五金巨头涉足电动车行业,多年耕耘加上雄厚的资本,让这里的市场结构不易撼动。永康地区电动车经销商多为闯荡行业多年的“老江湖”,吕总却在短短两年内冲到了本地一线位置,他的秘诀很简单:选对品牌、做好产品、用准战略。

1、产品结构

   吕总杀进电动车行业时,恰逢电动车产品第一轮升级大潮。80老板的敏锐思维+五星钻豹品牌的时尚定位+更年轻化的市场需求,三大因素有机结合在一起,让五星钻豹在永康收获了成功。

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   永康地区对于常规款的需求更多,五星钻豹台州厂的充沛运力,保障了吕总在城镇化布局中对产量的需求。当地其他品牌门店很少有从天津进货简易款,但吕总坚持在店中配备各种系列的车型,从简易款到功能车应有尽有,为的就是满足各种消费者的需求,真正实现产品结构的城镇化。

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   2017年,环保风暴和涨价风波让不少经销商叫苦连天,但五星钻豹公司早已预见到了这一趋势,由于供应商选料质量过硬,避免了缺货的尴尬局面,在旺季提前备货,吕总认为2017年非但没有受到影响,自己的生意反而更好了。

2、品牌打造

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   对品牌的宣传和打造,是五星钻豹营销战略的重要组成部分,开店就如同做人,人有内涵同样要注重仪容仪表,店铺有好货就更要注重门店形象建设。

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   2017年,吕总将九铃东路总店楼上的门市也买了下来,五星钻豹公司给予了大力支持,斥资20余万对1000平米的门店进行了整体装修,吕超凡的门店成为永康当地最气派的店面,在五星钻豹经销商内部,大家也对吕总的门面赞不绝口。

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3、服务品质

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   在用户越来越挑剔的时代,电动车销售也越来越向汽车4S店看齐。吕总店里的导购员经过了五星钻豹公司的培训,熟悉每一款车的优点,在导购过程中针对消费者的需求提供最好的解决方案,提升了成交率。

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   售后服务,同样也是消费者非常在意的。五星钻豹为各地门店专门打造了售后服务模式,店铺与维修中心相结合,给消费者最好的售后体验。

4、渠道布局

   创业初期,吕总的门店还是以批发为主,在市场拓展的过程中,五星钻豹对二级网络的布局非常成功。永康周边地区的五星钻豹销量都名列前茅,在芝英、古山等地区,一直占据着乡镇市场的头把交椅。

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   在市场趋于饱和的2017年,不少品牌都没能实现销量增长,甚至是有所下滑,永康市全年电动车销量约为4万台。但在五星钻豹城镇化建设、实现局部垄断的战略指导下,精进产品打造、推进渠道布局,吕总实现了销量超8000台的好成绩,占本地市场全年销量20%以上。

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   吕总为记者算了一笔账,永康当地电动车市场保有量为30多万台,入局还不到十年的五星钻豹在其中约占10%,而今年的销量占比为20%,吕总的销量更是较上一年增加了30%

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   按照这个趋势,五星钻豹在永康的霸主地位不仅不会被撼动,还会越坐越稳!难怪金华地区的五星钻豹业务经理也笑着说,吕总这位后生完成了前辈们都没能做到的壮举。

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   回首2017、展望2018,吕超凡认为自己还有很多进步的空间,他给自己的2018定下了一个小目标:销量破万。在这个小目标背后,他有着详细的规划,对于服务品质的提升、销售终端的再升级、导购技能的继续提高……这背后是五星钻豹对经销商的信任与支持!吕超凡这位刚刚年满30岁的经销商,值得我们每一个人去学习。

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相关阅读责任编辑:顾银霞