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资深电动车“老炮”突围之路:甘当雅迪新兵在南昌开疆扩土

[核心摘要]在商业竞技场中,最困难的处境也许不是一穷二白,而是沉溺舒适区难以更进一步。这种状态就是所谓的“瓶颈期”。对于雅迪江西南昌经销商王琪来说,当前进的步伐放缓之时,就是勇敢扬弃旧我,重塑新我的最佳时机。

   在商业竞技场中,最困难的处境也许不是一穷二白,而是沉溺舒适区难以更进一步。这种状态就是所谓的“瓶颈期”。对于雅迪江西南昌经销商王琪来说,当前进的步伐放缓之时,就是勇敢扬弃旧我,重塑新我的最佳时机。

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   经营电动车十余年 因“更高端”拥抱雅迪

   与很多一入行就选择雅迪的“明星级”经销商不同,王琪在雅迪之前,经营过不少其他品牌。不过,他人眼里的成功,在王琪看来其实是跨向更大远景的“糖衣炮弹”,十几年的商界历练,让他在得意之时,仍然保留着极端冷静。

   “别人都觉得我生意做得红火,只有我自己明白,我的脚步已经开始变慢了。”王琪说,经营电动车越久,越发现普通品牌电动车固然能在短时间内通过走量获得一定收益;但长期来看,就面临增长乏力、空间不足、售后压力过大等一系列问题。“要做得更大,我需要更好的品牌”。 

   王琪所说的“更好的品牌”正是他经过多次市场调研和考察之后,选中的“更高端电动车”雅迪。与雅迪的相遇,让王琪找回了一种当年刚刚创业时的激情和亢奋。王琪说,他在雅迪身上,看到了中国电动车的未来,而他,绝不想缺席。

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   电动车“老炮”甘当新兵 事业迎来第二春

   十几年的经验累积,让王琪成为电动车行业的资深“老炮”。但直到拥抱雅迪,他才发现,原来自己还有这么大的提升空间。最让他印象深刻的是雅迪的企业化管理。“从前我们做决策,只是两三个人拍拍脑门就开干,靠的都是一股拼劲”王琪说,如今,市场在不断成熟,消费者在不断“挑剔”,我们的经营团队也需要更制度化、科学化、专业化的指导和培训。令他欣喜的是,这一点恰恰是雅迪的强项。

   对于王琪来说,加盟雅迪,让他如虎添翼。入行多年的实用经验加上雅迪“更高端”的科学指导,让作为雅迪新兵的王琪战斗力翻倍。接手雅迪后,王琪的商业版图开始不断扩大,效益增长速度不断攀升,不但突围瓶颈期,更迎来事业第二春。

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   从去年4月到现在,王琪在南昌已经经营管理47家雅迪门店,业务量同比16年增长17%。在洪城路著名的“电动车一条街”,王琪一口气开了4家雅迪。全城多开店,主街开大店,用王琪的话说,这是“筑得好巢引凤来”,门店越开越多,顾客也越来越密集。

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   亲历雅迪400万辆成果大会 新年目标业绩翻番

   17年底,让王琪倍感兴奋,有机会亲身参与到雅迪年销量突破400万辆成果发布会,并且见证了雅迪&FIFA世界杯官方亚洲赞助商新闻发布会,让他感受到了雅迪强大的国际影响力和行业话语权。“以前说起自己是卖电动车的,感觉总有点低人一等”王琪说,“现在说自己经营雅迪,感觉特别有面儿,归属感非常强。”更重要的是,这份大品牌所带来的自豪感,在消费者身上也是如此。不少回头客跟老王反应,开上了雅迪,感觉生活质量都提升了一个档次。

   “参加过400万大会,感觉整个人的精气神都不一样了。”王琪谈到,从前做电动车是各自为战,一滩散沙;如今加入了雅迪,感觉身后有一个强大的后盾,做事情更有底气了。王琪颇有感慨地表示,雅迪是个贴心的品牌,不光为消费者着想,更在销售、运营、宣传等各个方面为经销商保驾护航,提供帮助。“做雅迪,经销商和消费者都省心、都开心。”

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   新的一年,王琪已经做好了打算,保底目标利润率增加50%,最好能翻一番,超越100%。王琪说,南昌的电动车市场竞争很激烈,但对于雅迪这样的强势品牌而言,越竞争就会越出彩,“新春狗年到,今年一定旺旺旺!”

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