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新国标新领秀,做好终端服务迎接新时代 ——专访西安立马经销商应普青

[核心摘要]近日,由《营商新能源》和全球电动车网主办的《电动车新时代深度调研》第二站走进西安,我们有幸采访到了立马西安地区经销商应普青先生,让我们看一下他是如何稳居行业前三甲。

      近日,由《营商新能源》和全球电动车网主办的《电动车新时代深度调研》第二站走进西安,我们有幸采访到了立马西安地区经销商应普青先生,让我们看一下他是如何稳居行业前三甲。

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      西安市作为陕西省省会城市人口密集,同时作为13朝历史文化名城,旅游业发达。整个陕西省电动车全年销量80万台,西安市的电动车全年销量在25-30万台,目前市场容量超过300万台,这里云集了现在全国90%的知名品牌,经销商云集,且经销商多为省级代理、市级代理级别。立马在整个西安区域年销量在6-7万台,稳居行业前三甲。

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      从2004年至今,应普青已经在电动车行业打拼了15个年头,作为最早一批立马经销商,从台州到西安,扎根西安数十载,是最早在西安立足的经销商,拥有丰富的销售经验和管理经验,在立马的全国布局网络中,作为西北地区关键的一点,绽放出了惊人的实力,深挖渠道高爆光引流,在立马公司的大力支持下培养出了最早的陕西经销商网络。

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      立马将其作为西北地区的市场老大进行培养,通过以点带面的形式,形成了覆盖西北地区的广阔销售网络,并深深植根于县乡销售渠道,15年的风风雨雨艰难险阻,立马始终屹立不倒,并在陕西形成了年均20%的增长奇迹,将应普青逐步培养成为立马陕西的带头人和行业领军人物。

 未雨绸缪,扎根线下渠道,做好导购培训

      4月15号新国标正式颁布实施,虽然西安市尚未明确管理执行细则,但应总已经在积极地进行准备,采取了一系列的措施来积极地接入新国标的轨道。我们线下也采访了诸多的消费者,他们表示新国标对于日常生活来说没有太大的影响,速度可以满足日常的出行需求,如果对于动力和速度有特殊要求可以购买电摩产品。

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      在立马的整体布局下,应总利用新国标的契机,抓紧时间在锻炼内功,对于店面形象全新升级、对于导购进行系统培训、对于渠道进行稳固信心、对于消费者进行普及新国标知识。在新的行业转型升级期,阵痛是不可避免的,但未来是大道可期的,应总在采访中表示:“我们经销商对于立马是非常有信心的,立马在产品、政策、渠道、培训、研发等全方位都做好了准备,消费者的刚需是存在的,未来立马必将腾飞”。

 品牌制胜,产品为王,增强品牌社会曝光率

      立马作为大动力高研发投入企业,近年来在品牌实力方面取得了飞跃的进步跻身于准一线品牌行列。陕西省地势呈南北高、中间低,由高原、山地、平原和盆地等多种地貌构成,地形多样复杂多变,立马的主打动力型车款相较于其他品牌产品而言具有先天的优势,消费者体验良好,随着信息化互联网化的飞速发展,品牌影响力不仅限于口碑传播,品牌影响力持续增加。

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      “高效动力 乐享驾趣”宣传口号的升级更能够体现出产品与消费者之间的内在联系,在2018年邀请吴亦凡作为形象代言人,更是为品牌提升加助力。应总在向我们介绍车款时讲到:“现在很多的年轻消费者群体都是通过我们的品牌过来的,品牌的高曝光和提升,我们经销商得到了真正的红利”。

      让处于市场一线的广大经销商,面对纷繁复杂的消费市场,能够快速有效应对,并成为区域王者,立马电动车自去年开始,便未雨绸缪,积极准备掀起了一场覆盖全国的经销商培训计划——市场老大培养计划,该计划以实现品牌“局部垄断”为出发点,旨在形成具有“立马特色的可持续发展道路”。

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      应总说要想取得产品销量的提升,品牌曝光是不可缺少的,自2004年开始,他陆陆续续的投入了大量的资金在报纸、杂志和电台上面,取得了丰硕的成果,立马在当地具有很高社会曝光度。“我已经连续两届参加了市场老大培养计划,感触很深,其实在这个计划未施行前立马公司就已经在我这边进行做试验了,帮助我进行社会化广告的投放,让我逐步取得了现在的行业位置”应总在采访中向我们介绍到。

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      随着纸媒行业的衰落,立马也提出了应转变投放渠道,在公交车体、电视台、当地公众号等渠道进行投放广告,在年轻群体中获得了极大的社会曝光和用户口碑。

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 (立马市场老大计划投放公交车体广告)

 技术制胜,高效动力乐享驾乘

      立马在德国、日本等海外研究室,证明立马在研发上是具有很大决心的,在产品出口外贸方面是准备渠道布局的。新国标下产品同质化严重,企业比拼的是核心技术的沉淀和品牌高度,技术为王、产品为王、服务为王,立马让我们经销商看到了巨大的内在潜力,等待着新国标这个契机,厚积薄发闯出更加广阔的蓝图。

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      应总提到了最近的华为事件,认为立马这样的企业在规范的行业竞争环境之下,将会有更多的高新科技应用于电动车之上,立马的众多核心专利技术将会随着新国标进程的深入逐渐浮出水面,应用于产品之中,服务于万千消费者,带来更便捷舒适的驾乘体验。

 新时代下的立马,渠道经销商稳固如山

      在我们的采访过程中,应总讲到立马为我们经销商做好了一切的准备,市区经销商和县乡经销商均已开展了系统的培训与学习,立马的产品也已经陆续的在店面内进行了迭代更换,渠道经销商信心十足来接入新国标的轨道,我们也积极配合政府相关执法部门做好新国标产品普及工作,对于消费者进行新国标知识讲解。

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(应总接受栏目组专访)

      目前,立马新国标产品、轻便电动摩托车、电动摩托车等产品准备充分,均已通过的国家颁发的销售许可证和CCC认证,且尚有多款型的产品在申请资质和上传目录中,满足不同消费者的不同消费需求。店内产品陈列已经迭代更换完毕,全部为符合国家标准的销售产品。

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(立马新国标产品店内陈列)

      在新的时代,大浪淘沙胜者为王,立马抓住机遇在乡镇网点进行开拓,遍布于陕西的各个角落,让立马产品服务于万千消费者用户。

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(立马电摩产品店内陈列)

      他说:“在新的时代新的机遇,让我们跃马扬鞭,共创新的辉煌,希望立马能够持续的保持高研发投入,提供适应消费者需求的不同款型的产品,也希望能够凭借新国标的东风让立马冲出国门走向世界!”我们也希望看到更多的中国品牌能够成长成为像华为这样的具有民族精神和国家标签的企业,希望立马能够在新的时代逐鹿中原,开创更加美好的明天。

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  责任编辑:顾银霞