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乘胜追击 新国标时代下奋勇前行的立马

[核心摘要]新国标全面实施,成为电动车产业变革发展的分水岭,政策的规范、产品的分类、渠道的优化、消费的升级,成为后国标时代,整个行业必须面对的全新课题。 为此,对所有电动车人来说,这是个最好的时代,也是最坏的时代,前面应有尽有,前面也可能一无所有。如何让这个时代变成最好,自身的成长与进步显得尤为重要。

      新国标全面实施,成为电动车产业变革发展的分水岭,政策的规范、产品的分类、渠道的优化、消费的升级,成为后国标时代,整个行业必须面对的全新课题。

      为此,对所有电动车人来说,这是个最好的时代,也是最坏的时代,前面应有尽有,前面也可能一无所有。如何让这个时代变成最好,自身的成长与进步显得尤为重要。

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      自去年开始,面对持续紧张的终端市场,立马高屋建瓴,提前准备,在营销策略、战略规划、产品认证、渠道开拓上积极提前准备,成为新国时产业快速增长最为重要的“动力引擎”。

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      据统计,立马自去年下半年历经渠道和产品的全面准备,截止今年第一季度终端销量大幅增长70%,其中,参加过立马第一期市场老大培养计划的经销商,销量甚至实现200%的增长,为低迷的产业注入了强心剂。

 矩阵营销 精准突破

      面对个性化需求愈加明显的消费特性,无差别、全矩阵的营销手段,早已不适应当下的市场需求,特别是在新国标执行后,如何实现由点到线,再到面的销量突破,成为行业、企业最为关心的话题。

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      为此,自去年末,立马依据市场和消费需求,灵活制定了覆盖“海、陆、空”的市场投放,有针对、有目的进行线上和线下广告营销,包括:公交车体、户外广告、移动互联等等,实现企业的精准突破,其中福建、福安、江西等地,立马在2月份就进行了有效尝试。

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      经过区域性尝试,这样的营销推广效果明显, 部分投放地区,销量转化比大幅提升,极大提振了终端经销商信心。

 立马特色 局部垄断

      后国标市场,是一个时代的结束,更是一个全新时代的开始。如何在新时期下,实现新的突破和增长,品牌和企业差异化优势成为关键的核心。

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      为抓住发展契机,立马因地制宜,提出了“走立马特色可持续发展道路”,依托如此的战略定位,创造性的提出了“局部垄断”的渠道发展思路。

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      为全面实现“局部垄断”,立马自去年11月,开始了“市场老大培养计划”,截止目前,该培养计划已成功举办两届,参加第一期培训班的经销商,整体销量都实现增长,有些甚至实现了200%大幅攀升。

      而刚刚结束的5月份第二期培训更是针对极强,效果更好,在第一期培训经验的基础上,立马进一步升级课程设置,更加注重理论和实践相结合。期间,经销商将问题和话题带到培训现场,立马营销公司总经理黄青平现场解答,截止目前,虽然过去十几天,但培训期间相应的市场策略正在发挥积极作用。

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      依据立马自身特色,开拓创新发展,充分能动运用新时期下产业特色和属性,推动立马企业夺取产业发展制高点。

 资质齐全 全系认证

      随着新国标对产品分类管理与生产的落实,资质拥有和品类细分成为未来渠道市场开拓的关键。为此,多年来,立马不断在资质和产品分类上早早准备。

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      据企业介绍,截止目前,立马河南基地和台州基地都已获得摩托生产资质。成为电动车行业中为数不多的双资质企业之一。

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      而其拥有的电摩和3C认证产品也力压群雄,成为终端经销商开拓市场的利器。截止目前,立马通过工信部认证的电摩车型已达到20款,轻便电摩26款,新国标产品也有13款获得国家3C认证。

      时代号角早已响起,而立马凭借强大的规模实力,一路走来风雨无阻。从营销布局到战略规划,再到产品认证,立马无时无刻不在“乘胜追击”,一路领先。而当下,随着新国标执行的更加深化,强大而又睿智的立马,必将实现更大的突破!

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  责任编辑:顾银霞