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勇于突破,敢为人先!新国标时代积极抢占风口,才能拥抱未来市场!——专访鄂州立马经销商李伟

[核心摘要]鲁迅先生在《在记念刘和珍君》中曾写过这样一段话,“不再沉默中爆发,就在沉默中灭亡”。面对当前的市场环境,许多人选择了观望、选择了踌躇不前,而面对新国标拥有的不仅仅挑战,其中也蕴含了无限的机遇。主动出击,抢占市场,将主动权掌握在自己的手里,才是面对当下市场最好的选择。其中鄂州立马经销商就是这样一个,在凛冬来临时选择主动出击的人。

      鲁迅先生在《在记念刘和珍君》中曾写过这样一段话,“不再沉默中爆发,就在沉默中灭亡”。面对当前的市场环境,许多人选择了观望、选择了踌躇不前,而面对新国标拥有的不仅仅挑战,其中也蕴含了无限的机遇。主动出击,抢占市场,将主动权掌握在自己的手里,才是面对当下市场最好的选择。其中鄂州立马经销商就是这样一个,在凛冬来临时选择主动出击的人。

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      鄂州全市拥有约110万的常驻人口,其中电动车保有量有35万辆左右,年销量在3万辆左右,主要路段销量在1万辆左右,稳居鄂州市的销量第一名。

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      立马之所以在鄂州广泛受到消费者的信赖,除了在产品质量、技术研发在同行业中名列前茅,同时在市场经营中,也有自己独到经营理念和独特方法论,让立马在鄂州市场如鱼得水、那么就让我们仔细去了解一下鄂州立马经销商李伟,他在当前市场是如何取得成功的。

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选对品牌抢占行业市场,精准营销突破市场困局

      经过对立马经销商李伟的采访了解到,他在选择做电动车行业时认真仔细的实地考察了很多电动车品牌,其中也有人主动找他代理品牌,承诺他很高的薪酬,但是都被他一一谢绝了,最后坚定的选择做立马品牌。因为他相信立马公司的产品有品牌作为支撑,有先进的技术作为依托,能够更好的为市场销量提供保障,为经销商带来更多的利润。

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      在新国标实施后,鄂州市场与全国多地一样,市场出现了短暂的萧条情况,10几天甚至卖不出一辆车,面对当前的销售市场李伟坐不住了,不想坐以待毙。他仔细分析了市场未来的发展前景,认为此次新国标的实施是一次电动车行业的洗牌,其中符合新标准的大牌电动车厂家在这次洗礼中会最终留下,那些没有产品资质的厂家注定会被淘汰。所以在别人还在踌躇不前,无所作为,选择观望时,李伟早已先人一步,率先打开了品牌市场,让鄂州所有的人都知道了立马的品牌,店内的销售量也逐渐开始回暖。

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      李伟这样的成就取得,不仅来自于产品的自身强大优势,更是离不开立马公司的支持和团队的共同努力。为了精准定位潜在客户,实现符合鄂州实情的精准化营销战略,立马公司在鄂州市投入了5条公交线路10辆公交车的车身广告,这些公交车身广告能够更好的传播立马品牌,带来很好的品牌效益,从而促进线下市场电动车的销售。

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      为了扩大品牌竞争力,李伟选择将门店开在主力街市场,由于主力街市场来往的行人众多,对于立马品牌的传播更具有深刻价值,人人都能将立马品牌牢记于心。同时两个门店也是隔街而对,摇首相望,互为首尾,形成了掎角之势,对门店的发展和品牌的宣传起到了很好的帮助作用。

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      立马对广告的布局远不及于此,除了鲜明可视化的车身广告,立马对品牌的广告布局上还提供了具有收听效能的电台广告。电台广告的投入能够让开车的车主,坐公交的市民随时随地的听到立马的广告传播,增加市民的品牌概念,逐渐形成一种品牌意识。

因地制宜实行产品对口,拓宽渠道形成产业竞争

      受制于当地地形的影响,简易款电动自行车在当地占比为20%,豪华款电摩类产品在当地占比80%,但是在新国标实施后,消费者出现了观望的态度,甚至有很多消费者只是逛而不买。面对这样的情况,李伟主动组织店员学习和理解新国标的规定,然后在消费者购车时主动进行讲解与劝导,经过精心努力的讲解之后,消费者的态度逐渐发生了改变,这也使得立马逐渐获得了市场上的良好口碑。

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      为了增加渠道销量,拓宽市场布局,李伟经过两年的时间拓展了30多个网点渠道。首先是肯定立马强大的品牌影响力,依托强大的品牌背书,迅速拓展线下市场,从深层次挖掘用户需求,为新国标时代打开市场。

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      同时李伟还是一个愿意学习愿意钻研的一个人,自从加入立马大家庭之后,公司组织的经销商培训会他一场都没落下过。他认为学无止境,只有努力接受先进的管理知识,将管理与品牌更好的融合才能经营好自己的事业。

 顶尖技术造就卓越品牌,发挥市场创造未来商机

      立马一直坚持“产品为王、技术为本”的准则,始终把做好产品放在第一位。目前立马在河南、河北、江苏、浙江有四大生产基地,同时在国外德国和日本还有自己独立的研发实验室,持续不断的为立马公司提供技术支持,让选择立马的经销商没有后顾之忧,而这也正是李伟当初选择立马的初衷。

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      李伟告诉记者,自从参加完去年11月立马公司举行的“市场老大”培养计划,他在心中给自己定了一个明确的目标,自己要成为鄂州市“市场老大”。他认为经过第一学期“市场老大”计划的学习,深刻的领悟到处于一线复杂市场的经销商必须要有更加有效的应对市场变化的能力,从而在风云变幻的市场中占领先机。

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      面对复杂的消费市场,想要在市场中占有主导地位,不能一味的按部就班,必须要对自己的行业发展有一个清晰的发展规划。

 赢在未来精准制定规划,团队协同成就未来产业

      公司有大的制定方针,李伟也有自己的五年发展规划。目标不论大小,敢于将自己的实际行动落实到工作行动中去,可见李伟是将工作在当做一份事业在做。而这个计划不仅仅是李伟自己的理想,同时也是团队中每一个人切实的愿望。

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      人在一起叫聚会,心在一起叫团队。李伟团队中目前有12人,而且数量还在不断的增加,成员的基本素质也在不断的提高。团队中都是一帮年轻人,都是一群志同道合的人在创造属于自己的一番事业,每个人都有自己的发光点,把每个人的发光点点亮后,任何事情都能做到最好,对于团队目前的状态李伟也是信心十足。

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      经过此次的专访记者发现,李伟是一个敢为人先,敢于破局的一个人,而这一优点运用在经营上简直是再恰当不过了。面对如今的市场环境,李伟并没有被环境所击退,反而勇于在黑暗中寻求光明,这不仅得益于立马的品牌与产品值得信赖,同时也得益于这种敢于作为的精神。面对当前行业大洗牌的时代,选对品牌、迎难而上才能在这的激烈的市场中生存下去的无上法则。

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  责任编辑:顾银霞