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多点联动 抢占国标市场 聚焦欧派 见证“新王登基”

[核心摘要]进入9月,意味着电动车市场进入最后的旺季冲刺阶段。在整个品牌格局越发趋向于马太效应(强者愈强,弱者退散)的2019年,各大品牌间的摩擦不断加剧,尤其是在销售旺季的最后阶段,可谓火药味十足。

        进入9月,意味着电动车市场进入最后的旺季冲刺阶段。在整个品牌格局越发趋向于马太效应(强者愈强,弱者退散)的2019年,各大品牌间的摩擦不断加剧,尤其是在销售旺季的最后阶段,可谓火药味十足。

        随着后国标时代的到来,当下的电动车市场,各大品牌比拼的不再是单一的产品和服务,而是精准的营销策略以及完美的消费者心智把控。

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活动开始前的整装待发

        值此开学佳绩,学生群体成为新的消费主力军,旺盛的消费需求直接刺激着整车销量的飞速增长。欧派借此良机,抢先布局,在后国标时代里打出了一套别开生面的营销策略组合拳——

        9月的第一周,一场基于消费终端的市场回馈活动在全国范围内拉开序幕,27场广场活动、102场终端门店活动、310场乡镇活动全线铺开,真正做到多点联动,各路开花。

火爆的活动现场 旺季最好的景象

        作为活动始发站的浙江南浔,活动当天,小小的一个乡镇上,在欧派精心的准备和布置下,3天斩获276台的佳绩,当地经销商乐开了花,当地消费者无不折服于欧派大手笔的优惠力度下。

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整齐划一的场地搭建

        活动门店从早到晚被巨大的人流量围了个水泄不通,前来购车的消费者更是排成了长龙。个别爆款车型一售而空,当地经销商坦言,根本来不及补货,短短几天的活动,每天忙到深夜。

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火爆的购车现场

        浙江南浔的胡总,一直跟随欧派15年,忠心耿耿,市场嗅觉敏锐,九月活动捷足先登,不让对手抢占先机。1000把雨伞全城免费送的大手笔回馈受到了消费者的一致好评。

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每个活动点都吸引着大量的消费者

        南浔只是开端,欧派也在其他地区同步开启了旺季冲刺,接下来的活动力度更大,优惠更多,为消费者送去开学季最重磅的福利。如此盛象,正是欧派对旺季市场的最好诠释。

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现场热销实况

        特别值得一提的是,欧派开学季市场回馈活动进行到湖北仙桃时,在欧派销售人员的正确带领下,湖北仙桃的经销商经过前期大量的准备工作,在整个活动过程中积极奋战,把雷厉风行的执行力和戮力齐心的团队凝聚力彰显得淋漓尽致。

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琳琅满目的商品组合

        湖北仙桃的老板娘张娟,年轻漂亮,做事业雷厉风行,勇争第一,把欧派在当地市场上做得遥遥领先,甩同类品牌几条街。

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前来购车的消费者热情高涨

        同时,欧派市场部还部署了专职的活动人员,现场帮扶经销商,帮经销商引流,让整场活动进行得有条有序。未来,这批专职活动人员还将前往全国各个终端门店,最大程度上帮助欧派的经销商实现后国标时代的腾飞。

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专职活动人员现场帮扶经销商

       在前期营销会议的铺垫下,欧派在消费者层面已经积聚了巨大的能量,单场会议50多万台的订单佳绩更是让人叹服。透过此次多点连线的开学季回馈活动,彻底将用户的激情释放了出来。

布局全国 精准策略下的王牌营销

       为什么一场旺季回馈活动能够带来出乎意料的热烈反响?这要从欧派电动车精准的营销策略说起。

       众所周知,当下电动车市场的增长率逐步趋于乏力,可以说核心城市的电动车需求慢慢饱和,乡镇以及部分县城,城乡结合部庞大的市场优势慢慢凸显,一度成为整车企业竞相布局的重点区域。

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       欧派正是看准了乡镇区域巨大的市场需求,通过一系列精准的营销策略,最大程度上发挥乡镇区域的市场价值,打出了一张营销王牌。

      从本次全国范围内旺季回馈活动的火爆程度不难看出,欧派电动车精准的营销策略是意义非凡的,值得行业内其他品牌效仿。

多点开花 全方位武装经销商

       从新国标落地后整个市场情况来看,很多人对今年的旺季呈消极态度,面对消费者买车热情降低,整车销量下滑的窘境,欧派组合拳式的营销策略,便是从实际出发,深入了解广大经销商难处,帮助经销商突围的最好体现。

       我们常提到一句话,给经销商“赋能”,何谓“赋能”?赋能是用全面的渠道布局武装经销商;赋能是用大手笔的政策优惠促进终端销量;赋能也是把产品优势植入到每一个消费者的心目中:让消费者有买车需求时,就能第一时间联系到欧派,联系到欧派一系列大手笔的开学季活动。

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       因此,本次欧派在开学旺季所做的一切部署,说白了都是为了调动经销商积极性,帮助经销商打通各个市场渠道,实现终端销量的飞速增长。这是欧派电动车市场部持之以恒的追求,更是欧派长期以往坚持的初衷。

      我们有理由相信,在欧派电动车市场部坚定的带领下,欧派决策层高瞻远瞩的战略部署下,未来的欧派必将借力后国标时代的东风,一路披荆斩棘, 带领全体经销商,打一场漂亮的攻坚战!

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  责任编辑:陈姐