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真实案例!如何才能打动年轻人的心?看看这几位经销商的做法!

[核心摘要]不可否认,年轻消费者正在成为主力消费人群。这个群体注重个性、时尚、认同感,不再只看价格,而要看感觉;不再盲目追捧,而是要看能不能玩在一起。

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        不可否认,年轻消费者正在成为主力消费人群。这个群体注重个性、时尚、认同感,不再只看价格,而要看感觉;不再盲目追捧,而是要看能不能玩在一起。

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        整个社会是如此,在电动车行业也是如此。很多企业都在走年轻化道路,品牌、产品、营销活动都趋向于年轻化,而“春江水暖鸭先知”,可能对于年轻消费群体,经销商更深有体会:

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        很多经销商都喜欢做年轻人的生意,但苦于自己是60后、70后或是80后,很多人不知道如何打动年轻消费者。       

       在电动车行业,从不缺少开拓者、优秀者,爱玛2016年就发布了专门为年轻人打造的“学生车”,并在之后建立了“麦粉”、“酷车俱乐部”、“趣玩会”等汇集年轻人的组织;而部分经销商也已经和年轻人玩在了一起,其做法值得借鉴。

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组织举办电竞赛、篮球赛、才艺赛

       曾经,看见过一个爱玛经销商,每年夏天,都会联合当地相关部门举办电竞比赛、团队篮球比赛、个人才艺比赛,这三大赛事几乎聚集了全市所有的年轻人,并得到他们的关注、积极参与,并成为全城的集体活动。

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       可想而知这样的三大赛事的巨大影响力、号召力、吸引力,完全切中了年轻人喜欢游戏、运动、个人表现等想法,并提供了三个大型秀场,既汇集了年轻人,也让品牌的好感度、知名度扩大无数倍。宣传、销售效果,自然火爆。

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赞助学校所有公共活动

        曾经,看见过一个爱玛经销商,当地所有幼儿园、小学、中学、大学等学校的大小活动,都会提供赞助,例如学校举办运动会,这位经销商会赞助矿泉水、遮阳伞、横幅等物料;例如学生中考,这位经销商会组织义务送考、义务送水等。

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       同样,这样的赞助、义务互动,让更多家长、学生对品牌有了好感度,只要有了知名度和好感度,接下来要接送孩子,如果要买电动车,自然就会想到爱玛。“润物细无声”,在注重熟人经济的电动车终端市场,这位经销商的做法,自然使其成为当地消费者心中的“第一选择”。

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组建拥有共同爱好的圈子

        曾经,看见过一个爱玛经销商,把所有买过自己店里电动车的消费者都加了微信,把这些年轻人筛选出来,让店里一个年轻工作人员专门负责,和这些这些买车的年轻人成为朋友,并定期组织一些烧烤、骑车、唱歌、运动、户外等活动,门店也比较大,装修风格很时尚、有个性,让门店成为年轻人活动的集中点。

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         当然,这对这位年轻工作人员要求比较高,要能真心实意交朋友,并和这些年轻消费者打成一片、玩在一起。慢慢的,这个门店就成为年轻人集散的一个点,大家愿意来玩,也会介绍朋友来玩。有了客流量,有了粘性,有了口碑,生意自然好。

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上善伐谋,攻心为上

        年轻人看感觉,而“感觉”又是一个听起来很玄、很空的东西,让年轻人感觉不错、能玩有意思、有情感的认同,很重要。

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        在新的阶段,一定要有新的思维和方式。电动车消费群体年轻化是必然的,如果要持续发展,就一定要能与时俱进。

       上述的三位爱玛经销商的做法,都值得借鉴。“上善伐谋,攻心为上”,只有真正走到年轻人消费者的心里,与他们玩在一起,才有可能赢得他们的信任和喜爱。

       无关价格,只在感觉。

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  责任编辑:陈姐