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直播电商 降价狂促 手段用尽下的群魔乱舞后 下半年产业到底如何应对指标需求?

[核心摘要]直播电商 降价狂促 手段用尽下的群魔乱舞后 下半年产业到底如何应对指标需求?

    刚刚过去的618大战,让受疫情影响而纷纷加入电商阵营的电动车企业们似乎尝尽甜头。

   据京东大数据,自今年5月份电动车行业大举进军电商以来,单就5月份而言,该品类的线上交易额平均已经超过50%。

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    而618大促期间个别品牌的线上交易额和交易量更是创历史新高。据数据显示小牛电动车618期间线上交易额超1000%,而行业大佬爱玛618期间销量也大涨300%。

    如此的火爆场景不仅让整个行业为之欢腾,更让受疫情影响而信心低落的电动车产业又开始尝到“生”的希望。

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    历经前4月的低迷销售,整个产业一直在为市场复苏做准备,从线上直播到终端促销,从大幅降价到各类活动,尽管各品牌动作不断,但都殊途同归,那就是“为生存,要销量”。

    不过从目前各大企业自己公布以及相关机构统计的数据来看,在创新营销模式、大力度促销以及电商的作用下,今年上半年各大品牌不说超过去年同期,可以说也达到了相对正常的销量。

    对于这一结果,我们在感到欣慰与高兴的同时,也应该充满焦虑。

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    高兴的是我们顶住压力实现了上半年销量的逆势上扬,焦虑的是上半年大力度促销,是否已经透支了下半年销售空间。

    毕竟今年不同以往,在疫情和新国标的双重压力下,消费者消费习惯正在改变,消费欲望也被压抑,产业政策更加严格。

    那么,如何在动荡之年,做好万全准备,而不至于下半年危机重重。建议大伙可以从以下几个方面做好准备。

    抓住以旧换新机会

   从目前来看,受疫情影响,今年上半年的产品销售和渠道除了线下促销以外,还通过线上大促实现,然而线上销售更多的是降价促销,并不涉及“以旧换新”。

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     就今年而言,自去年新国标实施开始,多地产品使用开始进入倒计时,而以旧换新必将成为风潮,与其等明后年消费者主动来换新,不如提早主动“促换新”。

    增加新品上市频次

    单就上半年行业新品来看,实则不多,回想原因,或许大家都在忙于“追回销量”,而忽略了新品研发。

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    不过,随着新国标深度执行,分类销售、国标产品的深入人心以及疫情控制,大伙对于新品和个性化产品的消费欲望将从“只要有”变为“我要好”,所以,新品是一个打开销路的重要手段;

    加大线上电商运营

    线上电商渠道一定不能松懈,历经疫情的影响和刺激,大多数消费者对于在线上购买电动车似乎已经接受,并形成了认可与习惯。一些电动车品牌上半年的电商销售,作用颇大。

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    所以,下半年对于电动车行业而言,应该持续加电商运营大力度,趁热打铁,特别是双11,而一些还未加入的伙伴们,更要加紧速度;

    强化外卖特殊用车

    一直以来电动车特种车如外卖、快递、共享等相对于产业整年的销量来说占比都不是很高。然而,今年疫情影响下这些特种车型增长迅猛。

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     特别是外卖、快递和共享等领域对电动车的需求持续旺盛,所以,下半年各大企业在对常规产品进行生产和销售的同时,建议加大和强化外卖等特种车型的生产;

    奉公守法警惕投机

    今年多地省市出台法规,明确7月1日开始,地方性的电动车管理办法将实施,于是乎在今年新国标执行满一年之时,全国多地展开了针对生产、销售、使用电动车的大检查。

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    而这其中,对渠道有影响的多为销售端的检查。目前,广东、浙江、江苏等地都已开展大检查。

    所以,面对越来越严格的管理手段,面对本就经营困难的电动车行业,越是危机困难,我们越要安分守己,切勿因“投机侥幸”,而犯法翻船。

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    2020年上半年即将结束,面对风云动荡市场,想必大伙内心仍心有余悸。但是不管怎样,2020上半年已经成为历史,如何安稳渡过2020年下半年,我们必须要再度提高警惕!

    2020下半年,我们一起加油!!

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  责任编辑:陈姐