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行业品牌“价格战”大行其道,经销商苦不堪言

[核心摘要]行业品牌“价格战”大行其道,经销商苦不堪言

车卖的多了,经销商却苦不堪言。经历了上半年的“生存战”,下半年的“价格战”距离结束,至今看不见底……

进入九月,行业各大品牌上半年的销量、财报也已相继出炉,晃眼一看,数据喜人、营收感人,然而,“神仙打架,凡人遭殃”,某些品牌高销量背后,可能是经销商在负重前行,成为品牌销量璀璨光影下的牺牲品。

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一、低价厮杀,卖一辆赔一辆

眼下正处于市场旺季,在各大品牌门店里,都可以明显看到人流如织的繁忙景象,成单量也肉眼可见的噌噌往上涨。

然而,有经销商却暗地里透露,别看现在生意挺好,但是店里面的利润不升反降。最近电动车市场的价格战,已经越演越烈,如今卖车都是卖一辆亏一辆。

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进入旺季市场以来,行业内各大品牌都是大动作频频。今天一个“让利百万”,明天一个“钜惠促销”,站在厂家的立场上,通过各种花式补贴来铺开市场,下沉渠道,无可厚非。

可对于经销商来说,品牌活动虽然让销量上去了,但很多时候都是在赔本赚吆喝。更让人难受的是,这部分“补贴”,很多是从经销商的“利益”里抠出来的。

特别是,有些走“性价比”的品牌,利润本来就比较低,主要靠的就是走量,现在不断降价,对本就压力山大的经销商来说,更是苦不堪言。

而对一些大经销商来说,日子更是艰难。所谓,站得越高,摔得越疼。大经销商们,虽然渠道铺开了,手下店铺多了,规模越来越大,但反之,成本也居高不下,人力雇佣+房租,不菲的开销俨然成为压在他们心头的一块大石。

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当下电动车行业千企纷争,万品厮杀。虽然经过了新国标的洗牌,不少劣质企业被淘汰,但随着新资本的入局、新品牌的出现,市场上“价格战”已是遍地狼烟。

作为经销商不仅对内要经历市场产能过剩的考验,对外要承担市场检查的各方压力,内忧外患的情况下,还要在价格战的漩涡中,苦苦挣扎。

二、库存高企,“配销”份额难消化

价格战之外,库存积压也是经销商难言又一痛处。就走访市场的实际情况来看,大小品牌经销商都存在库存积压的情况,很多门店里,除了所提的新车外,路边也停了不少新车。

有经销商表示,今年下半年都不用提车了,光是要销售现在的库存就需要半年。尽管现在都九月份了,库存仍然压得他们喘不过气来,上头天天催,经销商们也天天跟销售员下死任务,但是,库存还是越积越多。有的厂家不理解,每个月的提车任务都要按时提,不然就要克扣经销商的返利点数。

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当前,国内的车企销量计算方式,大多数都是以批发量作为销量计算标准。也就是说,不管以何种方式,只要新车以被付款的方式走出厂商大门,销量就计上了,不管这些车到了消费者手里,还是压在了经销商的库里落灰。

这就导致了一恶循环。有的厂家为了追求销量数据的好看、回笼资金等方面的需求,在明知终端经销商销量不好的情况下,仍然要求经销商进货,强行给经销商增加库存,造成经销商巨大的财务压力。

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三、兔死狗烹,恐为他人做嫁衣

行业价格战和库存是市场竞争的必然选择,如果跟对了品牌,熬过这个艰难时期,自然相互得益。然而,选择了品牌后,经销商们也不得不面对“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹”的风险。

所以,有的经销商为了规避这种风险,就会选择一些大品牌合作。大厂家虽然有各种优势,但对于经销商来说,也不要过于乐观。虽然,大厂家的大腿粗,抱紧了很安心,但要是一脚把你踹开,这劲儿也大。

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品牌和经销商本就是互惠互利的合作关系。品牌借经销商“借船出海”,在当地完成产品市场覆盖、深度分销、产品推广、市场管理等重要环节,同时经销商借助自己的资源优势和独特地位,靠产品流通差价和厂家的支持完成原始积累,借助品牌的声量在当地雄踞一方。

但随着市场向纵深发展,不少品牌厂家直接参与并控制分销渠道,使得经销商的地位日益尴尬。不仅利润越来越薄,渐渐地还有沦为厂家高级搬运工的风险。

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所以,在大环境不佳的情况下,经销商品牌的选择非常重要。

1、产品质量第一,优质品牌保障。

任何时候,优质的产品质量永远是经销商市场上最有力的保障,消费者也会奔着令人称道的产品质量而来 。

2、选择实力品牌,降低投资风险。

选择有实力的电动车品牌 ,只有企业实力强大,才能为经销商们提供强有力的保障。

3、落实售后服务,关注代理政策。

良好的售后服务体系,才能给经销商提供保障,降低经销商的经营风险。所以,经销商一定要注重品牌建设的售后服务体系。

4、打铁还需自身硬。

在选择适合自己的品牌的同时,经销商也要注重自身的学习,与时俱进,学习新的营销技巧,加强消费者服务体验,研究产品的适配性,这样才能在市场选择中,拥有更大的话语权。

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行业在加速洗牌,有能力、有担当的头部企业一定能在这场竞争里脱颖而出,并占据大部分市场。最终整个电动车行业,或许会像电器行业一样集中在几个品牌中,一些小厂会在优胜劣汰中被淘汰掉。

市场越是严峻,对品牌和工厂的考验就越苛刻、越严格。品牌方必须能对经销商赋能,要有持续的研发能力、服务能力、产品设计能力,给予经销商奋进的底气,这样经销商才能全心全意的投入到你的品牌上来。

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  责任编辑:陈姐