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你想涨价吗?

[核心摘要]?你想涨价吗?

1.png你想涨价吗?

你想涨价,但是隔壁老王家、对面老刘家,都在降价促销!
而且你怕客户不接受你涨价。
    01    
价格战:除了便宜,一无是处……
此起彼伏的价格战,早已让经销商不厌其烦。
甚至连消费者也早就看透了其中的猫腻。
那些打着599/699招牌的厂家,无非是赚个热闹。

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抛开价格战的外衣,不难发现一个让厂商都心痛的真相。
产品外观大同小异,配置相同,品牌没有号召力,客户看了也是一头雾水。于是乎,就只剩下降价这一招了。
从用户的角度看,占便宜的心理谁都有,但是他们更相信,一分钱一货的道理。
又有多少消费者,会把599的电动车开回家呢?连闲鱼二手、拼多多都买不到。
价格战只是阶段性的无奈之举,因为,亏本的生意不会长久。
    02    

涨价:大势所趋
首先,抛开通货膨胀的因素,电动车的硬成本在不断上升。尤其在新国标正式落地执行后,一款车拿3C认证都是5万起步。当前的锂电池国标车,相同外观设计、续航里程
其次,厂商的经营成本在不提高,大品牌为了打造品牌形象,广告投放预算逐年提高,签约一线明星做品牌代言人越来越普遍。

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而且很多企业,不惜花重金邀请战略咨询公司和职业经理人为企业保驾护航,这些成本最终都会体现在产品的售价上。
当然,产品本身的改进升级是不容质疑的事实,而且,用户消费理念的不断成熟,越来越多的客户,也愿意为更好的产品和体验,支付更高的价格。
在新国标的大环境下,新一轮换购潮即将爆发,我想那些以前买过599元“烂车”的人,他们再次购买电动车时,会更倾向于购买一辆更好的电动车。
    03    
最后总结一下:
当一个行业逐渐成熟,产品的价格区间也会越来越大。回想5年前,电动车的主流销售价格都在2500——3500元之间,谁能想到,怎么会有人去购买5000甚至一万块以上的电动车呢?
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现在很多企业都推出了自己的高端产品线,企业花重金打造的高端门店,说到底都是在为产品涨价做准备。
价格战不是行业的主流,深陷其中的品牌终究会越陷越深,最终被清扫出局。
便宜的车卖得越多,用户就越相信:
这个品牌,除了便宜一无是处。


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  责任编辑:小七