电池是电动车的四大件之一，电动车电池的发展一直对电动车起着至关重要的作用。尤其是在电动车电池行业进入相对成熟的阶段后，电池的质量和售后服务成为了行业广泛关注的焦点。松下蓄电池（沈阳）有限公司，于1994年10月建成投产。强大的资金实力，先进的科学技术，卓越的管理水平，丰富的市场经验，高端的产品质量，完善的售后服务体系成就了松下电动车用蓄电池电池在中国电动车电池行业的重要影响力。2008年10月天津市锐能机电有限公司开始全面代理松下电池在中国的北方市场，从团队打造、市场营销、售后服务、品牌推广等方面，都进行了全方位的锻造和升级。在中国北方，松下电池的品牌已开始逐步深入广大经销商和消费者。松下电池已开始被许多优秀的电动车整车企业接受和使用。近日，我们有幸对锐能机电董事长徐亮先生作了采访，就松下电池北方市场的运作进行了深入地沟通。
EBB:徐董，您好，非常感谢您在百忙之中接受我们的采访。作为一个有着世界品牌优势的松下电池，在目前中国电动车市场，面对广大电动车消费者甚至经销商，我们最需要解决的问题是什么？ 徐董：松下蓄电池的工厂设在中国的沈阳。正如你所说，松下是世界品牌，很多消费者对松下这个品牌很熟悉，但是对松下电池的了解不是特别多，一些经销商对松下做电动车电池这个项目不是很清楚。如何让更多的经销商和消费者了解松下蓄电池，是我们目前最需要解决的问题。
EBB:如何才能解决这个问题？
徐董：解决这个问题的方法就是要做好全面的市场推广和营销工作。松下电池有一流的产品质量，在品质上已没有任何问题，最关键的是要让越来越多的经销商和消费者了解松下蓄电池，认识我们，从而接受我们。当然，这需要一个过程。我们已展开了全方面的工作，例如和你们《营商电动车》杂志和《全球电动车网》全面合作，借助你们的媒体平台，进行有效的推广，这只是第一步。
EBB：松下电池有哪些有别于其他电动车电池的优势？
徐董：我要强调的是，松下电池的品质是过硬的。松下蓄电池的返修率可以说是电动车电池中最低的，当然，这个还不是松下目前的要求，我们还在继续努力地提升产品的质量，全面完善产品的性能，过硬的产品是品牌做大做强的关键。松下蓄电池在产品质量上严格把关，为广大厂家和经销商提供最安心的保障。松下蓄电池是行业内的不含铬的品牌电池之一。松下蓄电池作为一个有着强烈环保意识的企业，努力实践着Panasonic集团“与地球环境共存”的环境理念。这是松下电池对消费者和经销商高度负责任，对社会负责的重要体现。我们的电池保质期为18个月（12+6），这是我们在产品保证上的另一个重要优势。最重要的一点，松下蓄电池作为松下集团下的一个产业分支，有着世界级的品牌优势，松下的品牌早已享誉全球。因此松下电池发展空间巨大，在中国电动车市场进入品牌稳定期的时候，对广大经销商来说是一个重要的机会。
EBB：锐能机电代理松下电池北方市场后，我们看到很多地区的经销商已开始和锐能进行接触，虽然时间较短，但是影响力越来越大。作为松下电池的北方总代理，在整个操作的过程中，我们有那些具体的操作方法？
徐董：首先，我们进行了内部的整合，组建了一支优秀的销售团队，招募优秀的大学毕业生加入公司内部，充实活力。同时，我们展开有效的市场调研，在充分的市场调研的基础上，认真分析当地市场特征，考察本地经销商乃至品牌的销售状况，以及相关的各种重要数据，然后进行有效地招商，给予经销商相对应的政策支持和方案。接下来，我们将根据重点市场进行重点跟进，当然我们在选择经销商的过程中也是要充分筛选的。松下是世界级品牌，松下电池作为松下的分支，对松下的影响力也是非常显著的，正因为如此，我们对经销商的要求非常严格。对经销商实行有效把控，不仅仅是对经销商负责任，更是对松下品牌的一种良好保护。作为一个世界知名的品牌，松下电池对于经销商的承诺都是严格兑现的。我们希望通过与经销商的深度合作，让广大经销商在取得品牌权限的同时，更能获得良好的发展空间。这就是说我们会对经销商也会进行良好的保护，保证他们的利益。在这样一种模式下，我们和经销商的合作才非常愉快，非常和谐，才会取得长久的成功。我们坚信，通过我们锐能团队的共同努力，在松下蓄电池工厂的大力支持下，锐能机电一定能将松下电池在北方市场做大做强。
EBB：松下蓄电池的售后服务有什么不一样的地方？
徐董：松下蓄电池的销售和售后服务是分开的，这对广大消费者是非常有利。因为售后服务如果做不好，消费者可以反馈给公司，公司对于这样的售后是不予付费的。这样就有效地提高了售后服务的积极性和主动性，服务意识会明显增强。这对于松下电池品牌的推广将会起到积极的促进作用。我们作为松下电池北方总代，与松下电池公司在运做理念上是保持一致的，即对广大经销商充分负责。如和经销商合作，我们将和经销商进行全面配合做好市场，如不合作，大家也是非常愉快的。不会因为合作和不合作产生不负责任的事情，更不会因为松下电池在一个地区暂时不销售了就不重视售后服务。
EBB：松下是全世界最优秀的品牌之一，作为松下电池，我们如何来阐述松下品牌的强大内涵？
徐董：我们松下蓄电池在秉承松下品牌的优秀文化的基础上，更是创造性地提出了“工厂是最好的销售员”的观点。因为只有把自己的工厂营造干净，创造舒适的工作环境，秉承高品质的造物原则，让工厂成为最好的销售员，品牌的力量才会被全面放大，经销商才会对品牌产生长久的信赖，从而进一步强化品牌的提升。中国电动车电池行业鱼龙混杂，低品质、低价格、低服务的诸多电动车电池严重搅乱了电动车电池的健康发展。电动车行业需要负责任、诚信、优质的电动车电池，我们也看到，目前已有不少优秀的电动车电池开始出现。作为世界闻名的松下品牌，松下蓄电池有实力有信心为中国电动车电池行业的健康发展贡献一份力量。对于品牌的解读，我们需要共同的思路，以次充好，打价格战不是松下电池的思路，更不符合中国电动车发展的需求，违背广大经销商的意愿。松下蓄电池在秉承松下品牌的优势不仅仅是简单的影响力，更是各个层面的完美承接。有着松下血统的松下蓄电池正是因为有着这些优秀的本质，其在市场和中国电动车行业的品牌影响力也将会随着时间的推移而越来越大，其展现给广大经销商和消费者的必将是一个世界级的优秀品牌。
