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过年后不要瞎干!做了十几年电动车生意,终于明白这些道理!同行们都看看吧!

[核心摘要]做电动车生意十几年,接触到形形色色的顾客来买电动车,有些道理也会渐渐琢磨出来。新的一年电动车行业将面临更加严峻的挑战,但是也希望广大同行能携手共进,撸起袖子干出一片天!

做电动车生意十几年,接触到形形色色的顾客来买电动车,有些道理也会渐渐琢磨出来。新的一年电动车行业将面临更加严峻的挑战,但是也希望广大同行能携手共进,撸起袖子干出一片天!

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1.很多人都不懂电动车,以为电动车看着都一样,质量也会差不多,其实电动车真的是一分价钱一分货。
市场上很多电动车看着一样,其实内在的控制器、电机、钢材,以及外在的塑壳、烤漆和轮胎都不一样,其实真是一分价钱一分货,质量好的电动车骑五年没问题,质量差的电动车骑一二年可能就会问题不断!
2.很多人买电动车,都想卖最便宜的,但是市场上电动车价格没有最低只有更低,选电动车最重要的是要选适合自己的。 
很多人买电动车的需求点是不一样的,有的人要跑的远的、有的人要能爬坡的、有的人要跑得快的、有的人想要更智能的,买电动车不能只看价格,而是要根据自身的实际需求,如果是因为价格选了便宜的电动车而不能满足自己的实际需求,最后反而是花了冤枉钱。 

3.靠电动车价格低吸引顾客的,这些店往往做不长久,不是因为电动车经常出质量问题就是因为没有利润做不好服务。
有些卖电动车的商家,总是喜欢进一些低价的电动车来销售,低价的电动车使用的配件质量自然没有足够的保障,出问题概率自然会比较大,再加上低价销售没有利润,即市场口碑不好又赚不到钱,这样的店面自然很难支撑,很多顾客因为当初购买便宜电动车而沾沾自喜,最后却因为店面倒闭找不到售后而悔不当初。
4.熟人买车不找我,修车反而可能会找我,熟人来买电动车生意反而可能会不好做。
有些熟人跑去别的地方问完价,砍完价,然后来我这里询价。我报高一些,你就觉得我不地道,是在黑你。我直接报一个底价给你,你弱弱的来一句:咱们这关系就不能便宜一些吗?你都这样说了,我再给你便宜一二百,不赚钱了吧!可你怎么想的:在别处都能砍下了几百元,你才便宜这么点,真杀熟啊。你犹豫一下说:我回去问下家里人,看看他们同意不。我知道你是找借口离开,我没有理由拦着你。
5.卖电动车最好别欠账,欠账容易要账难,要账的时候反而容易把熟人变成仇人。
有些认识的人过来买电动车,价格已经给了友情价,最后付账的时候却说没带钱想欠账,有的时候也是为了方便熟人,欠就欠着吧,却一拖又拖,迟迟不还钱,最后账是要了回来,关系反而僵了,还不如当初不欠账。
6.很多人买电动车,喜欢叫几个亲戚朋友一起过来买,大家七嘴八舌最后却拿不定注意。
其实这时候应该多听听卖车导购员和老板的意见,毕竟他们才是专业的,她们会根据你的情况给出最中肯的意见。
7.修电动车,该收费的时候一定要坚持合理收费,一位的纵容顾客反而得不到顾客的尊重。
卖电动车,也经常遇到顾客来修车,修车的时候我们是明码标价,合理收费,给顾客提供专业的服务,这样也会得到顾客的尊重。有些店修电动车不收费,反而会让顾客认为修电动车缺乏技术含量,顾客拿修车师傅不当回事。
卖电动车十几年,终于明白:因为电动车价格离去的客户很有可能还会回来,因为电动车质量问题离开的客户,多半不会再回来了,而因为服务问题离开的顾客,顾客永远不会再给你第二次机会!

  责任编辑:白白