全球电动车网
微信公众号
您现在的位置:首页 > 资讯 > 正文

成功抢占旺季制高点的绿源,究竟还隐藏了哪些价值爆点?

[核心摘要]成功抢占旺季制高点的绿源,究竟还隐藏了哪些价值爆点?
789月的旺季市场风云变幻,大小品牌“内卷”不断。在激烈的厮杀之下,有的品牌却能突出重围,创下销售奇迹。 

是的,就是绿源。它为何能够确保“新品即爆品”?
纵观其233战略的落地执行和市场的具体表现就能够发现,绿源的思路非常清晰——以产品为核心,以渠道为重点,以创新营销为手段,三驾马车同时发力,最终实现市场爆发。
1.png
好产品靠硬实力 好品质靠硬技术
绿源电动车自带的技术创新基因,让其产品在市场上立于不败之地。作为行业内的技术派,绿源已获552项专利,独家技术液冷电机更荣获中国轻工业联合会颁发的科技进步二等奖。
2.png
近两年绿源自主研发的液冷电动车系列,S30、S50、卡乐……无一不是身据炫彩色、高性能、强续航的强大三维,INNO7、INNO5在此基础上更强化了智能设计,进一步提高了使用体验。
3.png
但对于目前的“789战役”而言,关键点其实落在“换购”二字,就本质而言与价格战无异。短短几年,成百上千的电动车品牌因为没能经受住价格战的考验而折戟市场,其中不乏某些以产品质量为核心卖点的知名品牌。但绿源却凭借同价位更优质的超高性价比,赢得了更多消费者的青睐。究其原因,仍是两个字:技术
绿源的技术水平无需在这里赘述,仅以刚刚上市的INNO5为例,它具备了冠绝行业的大量黑科技加持,还有核心部件保6年的售后保障,无论是在智能化方面的表现,还是续航力、耐用度、安全性等方面都全方位碾压同级别竞品。
5.png
手握强大的技术创新优势,又有全国智能化工厂的产能支持,绿源实际早已升级了赛道,在“价值战”中强势领跑。价格战对绿源而言不是泥潭,而是一场早就赢在起跑线上的“凡尔赛宣言”。
百日千店谋战渠道 势如破竹火力全开
得渠道者得天下,这句话放在当下的电动车行业仍是铁律。仅上半年绿源全国核心商圈建店量已经突破4000家,渠道维度的爆发,有力地支持了绿源销量的增长。针对“789战役”,绿源提出了关键性的“百日千店”重要部署,重金赋能渠道,全力加速进攻市场。
6.png
6月底,绿源在北京召开了一场数百人的招商会议,打响“百日千店”第一枪,现场招募新经销商70余家,达成意向合作商家100余家,现场订单更是突破2万台。7月,绿源在海口召开了财富论坛,“百日千店”第二场战役同样大获成功,数百位经销商莅临现场,其中一百多名经销商达成合作意向。
7.png
可以看到,短短半个月,绿源全国招商随着“百日千店”两场大捷全面铺开,开启新一轮猛烈攻势,帮助全国各地的经销商量身打造更具差异化的战略规划,为“全面进攻”注入一针强心剂。
南北呼应、全国联动绿源自千店计划落地以来,多地新店都迎来销量暴增,其冠绝行业的核心技术和流量变现的营销思路,带给经销商征战市场的强烈信心,加速绿源实施“百日千店”的脚步,进而反哺市场,为销量加成。
营销造势新模式 绿源节奏赢市场
手握行业技术壁垒的绿源早已无惧泛滥的价格战;差异化战略指导下,更具地域特色的百日千店部署是绿源攻坚“789”的重要依仗;简单可复制的营销模式,是绿源实现渠道转化、流量变现不可或缺的核心因素
以S30为例,我们对绿源上半年的营销思路做一个简单复盘。从《少年之名》到《向往的生活》,从《清平乐》到《有翡》,从明星代言到网红拍摄vlog,层层铺垫下绿源拥有了强大的路人缘。线下,绿源海报制霸各大一线城市高铁站,高频曝光助推热度,骑行挑战赛充分展示出S30的性能,在门店焕新优化升级的加持下,这才有了爆款的诞生。
8.png
从S30和INNO7这两个爆款车型的走红方式来看,绿源已经成功走出了一条具有极强复制性的新品造势营销路径:综艺出圈-流量加持-骑行展示-门店体验-销量转化。绿源仅需要把控整体的营销节奏,将更多精力专注于产品和渠道,进而创造出更多的销量奇迹。
9.png
由此我们可以预见的是,自今年下半年起,绿源势必将延续这种营销模式,在顶流综艺或其它的超级IP项目中为上市新车造势引流,再通过线下的活动实现流量转化。考虑到骑行展示常用的里程挑战赛套路,想必789三个月内,绿源百公里超长续航的性能将成为这些爆款新车的首选营销突破点。 
综上,绿源“789战役”的大捷,标志着其彻底进入233全面进攻的攻坚阶段,销量奇迹的背后,是产品、渠道、营销三驾马车齐头并进的狂奔式发展,其“爆款标杆”也为行业带来了通过产品为渠道和营销赋能的全新思考。

  责任编辑:小七