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热销风暴席卷全国!立马金牌直播季铸造行业最强营销样板,以超级声量全面赋能终端

[核心摘要]热销风暴席卷全国!立马金牌直播季铸造行业最强营销样板,以超级声量全面赋能终端

至今仍待在行业的“老兵”一定有这样的共识:消费不断升级,行业日新月异,市场瞬息万变。这要求企业能够打破传统思维、经验、偏见的束缚,将品牌营销工作推向新高度显得尤为重要。

营销的本质其实就是企业智慧与消费者心智间的较量,在信息爆炸的移动互联网时代,想要在合适的时机发掘合适的用户,用合适的沟通语言和场景快速占领用户心智,行业原有的经验模式显然不够用,变通和创新是唯二法门。

九月以来,立马金牌直播季依靠线上+线下的创新式打法,赚足了眼球,在拳拳到肉的营销攻势之下,席卷全国的热销风暴应运而生。业内有观点认为:立马创新式营销打法,为全行业打造了旺季最强营销样板。

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创新营销创造市场价值

立马收获销量声量双向飙升

百城百场立马金牌直播季开展以来,首站湖北武汉活动现场人气爆棚、摩肩接踵。而在湖南长沙的线上直播场中,打动人心的产品、诚意满满的价格、惊喜连连的福利,成功吸引了不少观众积极参与,在一片火热互动和满城抢购的氛围下,立马实现口碑的激增和销量的暴涨,接连掀起“全城抢立马”的动销热潮。

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值得一提的是,立马金牌直播季第三站江西吉安即将震撼来袭,也请各位江西的小伙伴定好闹钟,抢金牌好车,享金牌好礼,来一场激情无限的精彩之旅。

最近几天,跟随着立马步步为营的营销动作,行业不少人在分析这种组合式营销拳打法的成功性和可复制性,或许也有一些品牌想学习或是直接借鉴营销模式,但在笔者看来,成功绝非偶然,今年以来立马围绕金牌战略推出的一系列产品、营销、市场动作都具备不可复制性,原因有二。

首先是营销创新的功底和先决条件。行业传统营销宽泛性强,受众广泛但不精准,投入巨大但效果一般,而立马线上线下相结合的营销打法,巧借直播带货的行业风口和线下广场活动的成功经验,及时掌握用户心理变迁,从而达到精准的的营销沟通,让营销更具针对性和人性化。

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可以说,线上线下相结合的方式,改变了传统广场活动形式单一、内容重复的现状,同时弥补了直播带货用户感知度不高、品牌认知不强的短板,二者优劣互补,放大价值,最终达到精准营销的效果,这其实也是立马深耕行业十八年,主动亲近用户、勇于尝试新模式的体现。

其次是立马坚定不移围绕体育营销打法的可持续性和连贯性。从今年初金牌战略发布以来,立马先后签约奥运冠军叶诗文、中国国家击剑队,成为杭州亚运会官方电动自行车供应商,坚定不移地走上体育营销路线。在2021年体育大年的背景下,围绕东京奥运会展开“奥运营销季”活动,“买立马,抢金牌”成为整个7、8月份终端用户印象最深的事。

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就好比一本推理小说,立马所有营销动作都围绕体育营销一条主线,最终呈现出精彩纷呈的动人故事。区别于行业传统营销模式“东一枪,西一枪”的打法,立马多措并举,环环相扣,最终呈现“1+1>2”的效果。

实力支撑发挥品牌引领

超级声量全面赋能终端

事实上,自今年金牌战略发布以来,立马不断加大品牌、营销、产品等方面投入,在旺季节点上以金牌直播季为契机,与合作伙伴携手共同发展,为终端门店全面赋能。

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品牌赋能方面,特有的“好车立马行”品牌标签,奥运冠军叶诗文、中国国家击剑队等品牌背书,有效提升消费者对立马产品的好感度和接受度;同时立马在动力技术沉淀多年,如今有了金牌品质的重磅加持,形成品牌认知与产品优势的互补,对终端产生的赋能作用可谓事半功倍。

产品赋能方面,立马金牌家族产品“充电少,更能跑”的核心卖点早已成为用户耳熟能详的主观认知,尤其是在经历了问鼎五岳、叶诗文倾情力荐等品牌事件后,消费者对于金牌产品的信赖和忠诚度早已十分牢靠。当主观认知形成固有思维习惯,极大程度上提升了潜在用户的购买欲望和成交率。

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技术赋能方面,作为行业首家拥有三大超级工厂的品牌,立马超级工厂带来的不仅是生产效率的大幅提升,还有智能化制造升级以及产品技术升级。从今年3月立马金牌系列发布到近期金牌系列N7焕新升级,立马完成了品质、性能、外观、使用体验等全维度产品升级。不断革新的技术和不断升级的产品,是立马赋予终端可持续发展能力的最大保障。

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声量赋能方面,从已经结束的武汉、长沙两站金牌直播季活动来看,在行业、终端、用户等各个层面,立马都已积聚了庞大的品牌声量和充分的品牌势能。旺季仍在持续,随着百城百场金牌直播季活动的陆续展开,品牌势能全面爆发,最终转化成终端购买力,助力全国经销商打开热销局面。

总结

如其说立马金牌直播季是一场品牌营销活动,不如说是一次成功的、创新的、全面赋能终端,不断夯实品牌领航旺季热销局面的大胆尝试。笔者认为,在崭新的金牌战略和金牌营销团队的加持下,立马进军行业前三志在必得!

身为行业营销的探路者和金牌战略的创领者,立马正在用自己的方式铸造最强营销样板,在今年特殊的旺季形势下让全行业见证品牌的力量!

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  责任编辑:陈姐