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八月终端促销大战，跟还是不跟？

2013-08-26 10:55:23 来源：全球电动车网作者：EBB 刘东人气：评论()

[核心摘要]进入八月以来，新一轮终端促销大战悄然开幕。相比去年火爆的“以旧换新”，今年的终端促销呈现更加多元化的趋势，媒体互动、爱心公益、团购砍价等新模式开始代替“以旧换新”成为主流。

　　进入八月以来，新一轮终端促销大战悄然开幕。相比去年火爆的“以旧换新”，今年的终端促销呈现更加多元化的趋势，媒体互动、爱心公益、团购砍价等新模式开始代替“以旧换新”成为主流，虽然本质上仍以降价为筹码吸引消费者，但在行业整体利润不断下滑的环境下，能够承受大规模降价的企业已经越来越少。除去销量前十位的品牌，及部分强势的区域性品牌，行业中仍有超过700个电动车品牌处于生死攸关的尴尬境地。

　　八月第一个周末，雅迪在山东莒县、滕州泰安、莱芜、枣庄、菏泽、台儿庄、新泰、峄城、东平13个地区同步举行换购活动，声势浩大。自六月开始主推的新品X战警也首次登陆终端活动的舞台，受到热情追捧。同一时间段，绿源在浙江金华、江苏启东、湖北仙桃、河北衡水多地同时展开大规模广场促销，爱心义卖加精品车型大换购，团购加名嘴砍价，活动现场非常火爆。爱玛、新日、立马、富士达、小刀等品牌自然不甘落后。爱玛依托健全的终端网络布局，有随时发起规模促销活动的基础，去年郑州一战就是最好的证明，这个八月，爱玛的大动作想必早已在运筹之中。

　　诚然，很多企业都会将全年营销的重点放到旺季的集中爆破上。经过上半年的角力，除了少数大品牌呈现上升态势之外，大部分品牌不得不面对下滑的趋势，而这个八月无疑会成为今年行业发展的分水岭。因此，把握好八月的营销及终端推广对很多企业而言意义重大。
　　其实，部分企业早在上半年就开始了大规模的终端促销，尤其以爱玛、雅迪、新日、绿源四大品牌为主，依托渠道和网络布局的优势，调动更多的资源在全国范围发起终端促销，然而效果始终不尽人意。相比之下，二三线品牌更多把兵力集中在自己的主力市场，在全国范围的影响也比较有限。

　　对于大多数经销商而言，大型终端促销的运作成本简直高的离谱，首先要在产品价格上割肉，其次活动运作中的场地租赁、促销礼品购买、人员配备等成本也越来越高，在不能保证活动销量的前提下，谁都不乐意冒这个险，除非有足够强大的后台支撑，也就是厂家的积极参与和政策激励。目前来看，几大品牌的终端促销之所以声势浩大，与企业的大力度投入密切相关，也只有牺牲短期的利益才能换取未来在行业中继续生存和发展的机遇。

　　由于上半年行业整体呈现萎靡状态，马太效应更加明显，大品牌吃掉了越来越多的市场空间，二三线品牌的生存空间也受到威胁。由大品牌发起的终端促销大战让很多厂家和经销商处境更加尴尬，“跟还是不跟？，跟是找死，不跟是等死……”这已成为众多中小厂家和商家的一块心病。
我们对此感同身受，此前在行业半年鉴报告中也对这一问题做了简要分析，在洗牌加剧的行业大格局之下，更多人面临的不是如何发展的问题，而是如何继续生存下去的问题。

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