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电动车十一黄金周营销手段创意为王

2013-10-05 10:17:54 来源：全球电动车网作者：EBB 人气：评论()

[核心摘要]随着十一黄金周的来临，电动车市场也将进入销售的黄金时段，品牌间又开启了新一轮的节日促销PK战，各种创意营销方式层出不穷。由于消费结构及需求的变化，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返，“快餐时代”人们接收的信息量日益庞大，仅靠传统的营销手段和降价促销早已无法调动起市场的消费热情，创意营销正逐渐成为如今市场的主流，各大品牌商及经销商也正摩拳擦掌，纷纷备战十一。

　　随着十一黄金周的来临，电动车市场也将进入销售的黄金时段，品牌间又开启了新一轮的节日促销PK战，各种创意营销方式层出不穷。由于消费结构及需求的变化，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返，“快餐时代”人们接收的信息量日益庞大，仅靠传统的营销手段和降价促销早已无法调动起市场的消费热情，创意营销正逐渐成为如今市场的主流，各大品牌商及经销商也正摩拳擦掌，纷纷备战十一。

　　信息时代网络为王微信微博更胜一筹

　　随着传统的营销方式逐渐被消费者“抛弃”，新时代互联网的飞速发展为信息的传播提供了最好最快速的平台。目前我国网民规模高达5.91亿，其中手机网民占78.5%。据国外媒体报道，2013年全球网民数量将达到22亿，其中17%来自中国，总量占世界第一。因此，以网络平台为基础的微信微博等营销方式必然最受消费者的欢迎。

　　以爱玛电动车为例，9月26日，爱玛电动车在微博和微信中都特别推出“礼多不压身，十一大乐透”的买赠活动。买车赠礼的促销形式一直受到消费者的欢迎，而通过赠送“大乐透”奖的方式也因其神秘感吸引了不少消费者关注。

　　除了购车赠礼的营销手段之外，还有的品牌在延续以往的“明星效应”来吸引消费者。据悉，绿源电动车以代言人王力宏为噱头，推出形容绿源与王力宏相似之处，赢王力宏演唱会门票的策略。这条微博刚一发出就很快被多次转载，而在微博下面的留言也非常多，简单的办法既增强了企业与消费者的互动，同时也让消费者主动记住绿源电动车的特点，可谓一举两得。

　　从以上两个营销策略的例子来看，如今网络自媒体正成为商家宣传的重要阵地，各种应运而生的创意和模式也层出不穷。此外，网络传播的快速和信息量的庞杂也对营销策略的创新提出了更严格的要求，快速、新奇、以及健康积极的企业文化正成为网络营销时代的重要特点。
营销策略创新为王单纯价格促销已成“昨日黄花”

　　促销手段的纷繁复杂也时常让消费者眼花缭乱，赠礼、换购、补贴、返利、抽奖等等都是销售商们目前常用的促销手段。其实，以上种种无非都是以让消费者获得财物上的实惠为基础，并未着眼于从感情上去提升消费者对品牌的认同感。这种方式所能达到的也仅是一时获利而已，如果要保持这种消费热度，就需要不断的去进行促销，然而如今渐趋常态化的促销模式又使得消费者的热情越来越淡！因此，提升营销策略的创新性和打造品牌个性及文化就显得愈发重要。

　　创新营销的改变除了来自于企业自身之外，还可以从其他行业中进行一些借鉴。比如目前在许多行业中被引用的“快时尚”，除了提升产品的更新速度之外，在终端渠道的陈列和平价促销等方面，也都取得了非常不错的效果。价格并非行业内唯一的促销王牌，随着消费需求的渐趋个性化，产品营销需要被赋予更多更丰富的内涵才能真正打动消费者。

　　电动车行业的价格竞争历来比较火爆，虽然行业经过了10年的发展，但市场目前还停留在以价格竞争为主的阶段。如今又迎来今年的十一黄金周，记者调查发现，经过9月底电动车市场的短暂平淡之后，各地经销商都表示正在期待着十一的“促销价”！

　　随着电动车行业的进一步成熟，品牌商在营销策略上的应时而进是必然的。假日促销对消费者来说已经习以为常，要进一步调动消费者的热情，创新是唯一的致胜手段。因此，今年的十一黄金周，电动车市场还将有哪些品牌在营销手段上能让我们耳目一新？电动车时代网将与您一起关注。

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