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探析唐泽车闸渠道开拓策略

2014-06-23 09:34:51 来源：全球电动车网作者：EBB吴登人气：评论()

[核心摘要]时代发展至今，绿色低碳出行的生活理念逐渐形成为一种全社会倡导的风尚。伴随着中国的电动车产业的发展与壮大，涌现出了一大批优秀的配套企业，包括电机、电池、控制器等。他们作为电动车研发技术的探路者一直在默默地付出自己的一份努力。作为电动车车闸领域的主导品牌——唐泽，依靠优秀的企业理念、稳健的产品品质、积极的市场拓展等在业内占据着主导地位。

　　时代发展至今，绿色低碳出行的生活理念逐渐形成为一种全社会倡导的风尚。伴随着中国的电动车产业的发展与壮大，涌现出了一大批优秀的配套企业，包括电机、电池、控制器等。他们作为电动车研发技术的探路者一直在默默地付出自己的一份努力。作为电动车车闸领域的主导品牌——唐泽，依靠优秀的企业理念、稳健的产品品质、积极的市场拓展等在业内占据着主导地位。

　　2014年电动车产业步入转型升级的关键时期，相比整车产业而言，电动车车闸领域的竞争格局已经日趋明朗，“唐泽车闸”已经成为这一领域的主导品牌，而且其主导地位还在持续的凸显。“唐泽”明白，需要足够清晰的产品定位以及市场定位才能在市场竞争中占据先机。“唐泽”在二级市场渠道的开发上实行“重点突破、全面覆盖”的发展策略，打造最具竞争力的终端。

　　随着渠道扁平化趋势的进一步凸显以及市场品牌竞争的惨烈，如何有效把握终端资源、维护优质市场等成为了众多企业将要解决的核心问题。“唐泽”依靠自身实力以及产品品质在市场上站稳了脚跟。据了解，“唐泽”的客户已经遍及电动车生产销售大省，在江苏、华南、西南、华中、华北、东北等区域积累了大量的核心客户资源，并且质量逐年攀升，为“唐泽”品牌知名度的提升打下了坚实的基础。

多元化市场布局终端活动推广

　　在“唐泽”成功荣获CCTV中国能源动力2013年度电动车配件行业最具影响力品牌第一名的殊荣之后。2014年央视网能源频道与“唐泽”品牌达成战略合作，通过“创新技术嘉年华”、“行业品牌嘉年华”、“文化产业嘉年华”，凸显唐泽品牌的实力，通过百城巡展，对“唐泽”品牌从品牌文化、产品人物等方面进行了系列报道。

　　16年的时间里，“唐泽”以优质的产品，构筑起消费者口中的安全丰碑。在市场竞争中完善终端，占据了市场一线的高地；在产品竞争中完善布局，实现了产品多元化的发展；在品牌竞争中脱颖而出，开创品牌发展新纪元。发展至今，“唐泽”已经形成了泰州工厂、天津工厂、徐州工厂、温州工厂、杭州工厂五大工厂布局全国，唐泽集团的多元化发展战略进一步完善与升级，极大丰富了“唐泽”的产品体系与架构，为获得更多的市场份额奠定了坚实的基础。

　　此外在现有唐泽市场拓展部管理体系上成立了“营销别动队”、“营销狼队”以及“营销飞虎队”，分别以市场巡查、市场拓展以及物流服务、后勤保障为工作主线展开营销工作。此外还与客户签订了市场承诺书，旨在规范市场经营环境，营造良好的市场氛围，为“唐泽”品牌的进一步发展营造良好的大环境，为“唐泽”品牌的宣传推广工作打下坚实的基础。

　　此外，针对2014年市场变化，“唐泽”在全国范围内组织策划多场主题活动，来增加市场份额。其中1-3月组织主题为“春季开门红，唐泽送春风”的市场营销活动，配合获得唐泽集团2013年度钻石经销商、白金经销商的客户，在所在地区分阶段召开市场推广专题会议。4-6月展开“唐泽有爱，感恩终端”的活动，继续在全国范围内开展“优秀服务商评选活动”并颁发奖牌和纪念品。在7-8月展开“清凉一夏，乐爽天使”的主题活动以及在年末的10-12月展开“唐泽送温暖，岁末燃激情”的大型主题活动。

　　抓住核心需求定位专业市场

　　唐泽集团紧跟时代创新的节奏与步伐，细分市场，不断深挖渠道与市场，在做好一级市场工作的同时积极拓展并服务好二级市场，在终端方面做了大量的工作，真正的走进市场，融入市场，使唐泽制动器真正成为制动器领域的第一品牌。

　　公司成立了市场拓展部规范市场秩序，抽调各大办事处业务骨干、管理精英，引进业务人才，分别对华东区、华南区、华北区、华中区、华西区的市场概况、区域特征、品牌格局、产品特征、价格定向、渠道状况、消费心态进行了重点分析，业务代表不断走进市场、了解市场，优化整合渠道资源，研发出针对市场需求的产品，来获得最大的市场份额。

　　“唐泽”通过不断地走访市场、调研市场发现不同区域的产品特征，基本形成“北简中豪南载重”的基本格局，选择不同的产品选择适应满足不同市场的需求，得到客户的一致认可，在一定程度也将品牌传播提升了一个明显的档次。

　　随着行业产能的过剩，供需矛盾的日益突出，市场竞争环境日益激烈，“唐泽”针对市场串货、假冒唐泽等一系列违规情况进行了严肃的处理，在所有产品上喷印区域编码，使得产品有了独特的身份证印记。其次在所有的产品上增加了小包装盒、此外包装盒上外贴了每个客户的区域名称、加大了市场巡查监管的力度，及时发现问题、处理问题，此举极大扭转市场经营秩序，提高了经销商的经营积极性，赢得了广大消费者的好评，提高了唐泽的市场份额以及品牌影响力。

　　加大创新营销提升终端品牌效应

　　此外“唐泽”加大了对“唐泽”的品牌营销力度，使得“唐泽”在市场激烈的竞争中能够保持一定的优势，分别成立市场营销策划组、产品推广组，加大了品牌宣传推广的力度。今年以来，先后组织参与了各大地区的品牌宣传推广会，此外针对不同季节、不同区域还组织了一系列广宣品的投放，进一步在终端提升了唐泽品牌的影响力。

　　“唐泽”不断加大对产品的研发力度，公司领导审时度势，紧扣市场脉搏，先后投产了转刹把、刹线、碟刹、以及三轮车后桥等一系列市场紧需的产品。构建制控系统向智控系统转变的产品革新思路，消除消费者对电动车防盗系统的困扰，引进国内最为先进的生产设备，加大对产品研发创新的力度，提高产能来迎合更广阔的市场需求。随着国家对低碳环保理念的不断推行，“唐泽”也进军高档山地车市场，进行了产品结构的优化调整，投入资金进行山地车碟刹生产与销售，此外还将在网络营销、电商营销这一块为商家创造无限的商机。

　　16年间“唐泽”展现出了其作为一个制动器领域企业的王者风范。对于唐泽而言，“做客户信赖、技术领先、品质卓越的制动系统世界级供应商”是企业始终不渝发展的方向，经历时间的打磨和市场的考验，唐泽正以稳健的步伐向这个宏伟的目标迈进。

　　16年的辉煌砥砺，唐泽在一步一步的市场开拓竞争中走出了一条属于唐泽特质的道路。其与众不同的渠道发展和开拓之路，更好地为电动车行业的配套企业的发展模式奠定了良好的基础。其所引领的创新发展模式和求真务实的企业态度将是终生受益的法宝。

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