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《创业路》:立马周卫春,先做人再做事,打通义乌市场半壁江山

[核心摘要]在此市场低迷之际,选择正确的道路则是成功的最佳捷径。本期《创业路》主人公周卫春以自身的故事告诉了我们“选择大于努力,坚持大于选择”。心有梦,力相随!未来的辉煌,拭目以待且分羹有余!

   营商《创业路》自推出以来,走访了大江南北,采访过众多颇具传奇色彩的电动车经销商。每个故事都是一副心酸的创业史,每一个主人公都是产业发展的缩影。

   本期《创业路》营商精心走访和挑选,为大家讲述立马经销商周卫春的故事。

   作为义乌最大的电动车经销商,对他而言,人生实际就是四个字——做人与做事!

   一直以来,他总是用最完美的方法来诠释这四个字,将自身的处世之道与立马的高品质高效结合,一举占领义乌电动车市场的半壁江山。

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   初入立马:品牌值得信赖

   2002年,在那个电动车还未普及的年代,周卫春与妻子来到浙江义乌,以出售自行车配件开始了他们的创业之路。但理想很丰满,现实很骨感。周卫春发现自行车配件这个市场太过鱼目混杂,即便付诸了9年的努力,还是惨淡经营。

   2011年,终于看到电动车产业一片大好的市场环境的周卫春,开始转型成为电动车经销商。然而,好景不长,由于品牌选择以及市场竞争的压力,使得周卫春在首次转战电动车市场受到了打击。于是他萌发了放弃的念头,转而回了家乡。

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    2014年,经过一年半的休整,周卫春始终按捺不住内心想要闯荡出一片天地的火,再一次回到义乌。彼时,恰逢原先门店一邻居转行,周卫春心想“大品牌无论是质量和信誉度应该都是能够靠得住的”!于是,他趁次大好机会向邻居表达了想要依托立马的品牌知名度、过硬质量和出众性能重振旗鼓的想法,并获得了义乌经销权。

   而当时的周卫春并没有想到,就是这么一个小小的决定,改变了他的未来。

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    打开市场:先做人再做事

   “从前做经销商的时候,厂家承诺的事情总是一拖再拖,从不准时。而立马不一样,答应过的事情,说好什么时候就是什么时候,从来没有食言过。”

   无论是市场旺季商家缺货还是任何其他的问题,立马都未雨绸缪,准备好货物,只要经销商提出需求,立马就立刻发货。一直以来秉持着“诚信、责任、感恩”企业文化的立马,使得周卫春从刚进入立马就庆幸自己当初做了一个正确的选择。

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    “立马不论是在品质还是在企业文化从来没有让我失望过,所以我也要把更好的状态、更好的服务呈献给来到我们门店的客户们。因此,客户有任何要求,只要我们能做的我们都尽全力去达成。开店到现在为止4年的时间我们还保持着‘0投诉’的记录。因为立马的卓越品质,很多用户在使用过后都会介绍朋友来我们家买车!”

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    从周卫春颇为自豪的表情中,我们可以看出他对这几年与立马的合作相当满意。并且我们可以看到经过周卫春的不懈努力,仅仅4年不到的时间,周卫春手下已经开张了5家加盟店,年销量也早已登上了当地数一数二的地位,形成了市场的初步垄断,掌握了一定的市场话语权和定价权。

   鼎立市场:你们想要的我都能给

   放眼望去,义乌电动车市场的用户70%都是外来务工人员,剩余的就是本地大学毕业生和老年人。因此,动力款成为了立马在义乌市场最为火爆的款式。好巧不巧,立马电摩在业内处于有绝对优势的领先地位。

   闪电、mio、V客、vivi、BOX等几款车型都是立马电动车中的翘楚,几乎囊括了义乌市场当下所有消费需求和层次,突破市场壁垒,形成了立马自己的产品矩阵。因此,也成为了义乌市场中极受欢迎的几个车款。

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    早年,市场逐渐从简易款转向豪华电摩款时,立马准备充足应声而上。而现如今的新国标时代,3C认证的实施和即将出台的电摩资质,使得许多电动车企业陷入低迷,甚至“倒闭潮”越涨越猛,而立马早已做好准备。

   最好的爱情是你想要的,我刚好有;最好的合作方是你想要的,我都能给。

   面对未来:资质在手,市场我有

   2018年的电动车市场,随着“新国标”、“3C认证”、“电摩资质”三大政策相继提上日程,使得诸多企业内心充满惶恐与不安,也使众多电动车经销商人心惶惶。

   “未来的发展我并不担心,也没有多少疑惑。为什么呢?因为我对立马有足够的信心。那些原本我们需要担心的问题,立马早就帮我们全部解决了。该有的三大资质我们都已经备齐了,说明产品质量都是高品质的,未来只需要迎合政策、调度产品、勇往直前!”

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    谈到未来的市场发展走势,周卫春表示从今年开始义乌市场早就已是一场狂风骤雨,不少 “浮舟”已翻倒在这一片汪洋中。而他不论是从前、现在还是将来始终保持稳如泰山。因为未来的义乌市场将会是品牌集中化的,小品牌被淘汰是必然,而对于立马来说,这是抢占更大市场份额的好时机!

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    周卫春以“先做人再做事”为准则,俘获了义乌市场一批立马电动车的信赖者;立马电动车“先做企业再做事”,培养了一批以周卫春为代表的优秀经销商。企业的成功永远不会是偶然,必定依托自身的卓越品质和高质量产品,以及一批忠实的服务者。

   在此市场低迷之际,选择正确的道路则是成功的最佳捷径。本期《创业路》主人公周卫春以自身的故事告诉了我们“选择大于努力,坚持大于选择”。心有梦,力相随!未来的辉煌,拭目以待且分羹有余!

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相关阅读责任编辑:王霞